مشرف مبيعات

هدف الوظيفة

إدارة فريق المبيعات والإشراف على أنشطة المبيعات والتوزيع للطرق المحددة لضمان توافق المبيعات والتوزيع الثانوي مع سياسات المبيعات والتوزيع لتحقيق الأهداف والمقاييس المهمة.

المسؤوليات الرئيسية

1. المبيعات

مساعدة مدير المبيعات في تحديد الأهداف لفريق المبيعات، وتوجيه وتحفيز موظفي المبيعات في أدائهم لإدارة وتحكم الطرق البيعية بشكل فعال لتحقيق الأهداف المحددة ضمن التكاليف والمعايير التشغيلية المتفق عليها.

2. رؤى السوق والمنافسين

الحصول على المعلومات المتعلقة بقنوات المبيعات والتوزيع ونشاط المنافسين في المنطقة، ومشاركتها مع مدير المبيعات لاتخاذ الإجراءات المناسبة.

3. تحقيق أهداف التجديد

ضمان تدريب جميع موظفي المبيعات وتنفيذ برنامج التجديد الخاص بالشركة بشكل ممتاز. التأكد من توفر المنتجات بالكمية المناسبة وأنها الأحدث في جميع الأوقات وفقًا لتوصيات نظام التجديد.

4. الحسابات الرئيسية / الجملة (إذا كان ذلك مناسبًا)

تنفيذ الاتفاقيات مع العملاء في التجارة الحديثة / الجملة، وفقًا للتعليمات والحفاظ على علاقات تجارية جيدة مع ممثلي العملاء في المنطقة المحددة.

5. تخطيط الرحلات

تحسين تخطيط الرحلات اليومية للبائعين في الفريق، بالتعاون مع البائعين المعنيين ووفقًا لمدير المبيعات، لتخطيط طرق العملاء بكفاءة وزيادة الإنتاجية. يجب أن يكون مشرف المبيعات مألوفًا ومعروفًا من قبل العملاء في مجالات مسؤوليته.

6. مدة صلاحية المنتج

ضمان مراقبة مدة صلاحية المنتج في نقطة البيع، للتأكد من أن المساحة المخصصة للمنتجات المحجوزة تمتلئ وفقًا لذلك وعدم عرض أي منتج منتهي الصلاحية، وضمان التحكم في الدوران والهدر وفقًا لسياسات وإجراءات الشركة.

7. العملاء الجدد

بدء وتنظيم المبيعات للعملاء الجدد في الطرق المحددة، بالتنسيق مع الأقسام المعنية ووفقًا لخطط المبيعات والتوزيع، لزيادة المبيعات.

8. إدارة الائتمان

تنفيذ سياسة الائتمان المعتمدة من الشركة وضمان إدارة الائتمان والتحصيل لجميع المبيعات في المنطقة، وضمان المدفوعات في الوقت المناسب.

9. ورشة العمل

ضمان صيانة جميع أصول الشركة بشكل جيد وبدء الإصلاحات / الاستبدالات عند الضرورة.

10. إدارة الأشخاص

ضمان العدد المطلوب من الأشخاص وجودتهم، وإدارة الأشخاص وفقًا لسياسات الموارد البشرية في سادافكو، لتمكين تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع. يجب على مشرف المبيعات تقديم التدريب للموظفين الجدد والحاليين.

11. الإدارة والتقارير

ضمان إدخال البيانات بدقة وفي الوقت المناسب، والإدارة والتقارير للمنطقة، في نظام MSFA وفقًا لسياسات وإجراءات المبيعات والتوزيع.

12. التوصيات

يومياً، قيادة وإجراء توصيات فعالة لنظام MSFA (أتمتة قوة المبيعات المتنقلة) مع كل بائع من خلال مراجعة الأداء اليومي وتحديد الفرص التي يجب اتخاذ إجراءات بشأنها ومتابعتها.

13. المظهر

ضمان أن تكون المركبات نظيفة ومرتبة من الداخل والخارج وأن يتوافق زي البائعين مع معايير الشركة، لتمثيل الشركة بشكل احترافي والتعرف عليها من قبل العملاء.

متطلبات الوظيفة

· المستوى التعليمي: الحد الأدنى دبلوم ثانوي / شهادة

· دبلوم / تعليم محدد: إكمال درجة مهنية في الأعمال، التسويق أو المالية.

· الحد الأدنى من الخبرة: 5 سنوات من خبرة مبيعات الفان أو سنتين في وظيفة مشابهة

· مهارات تحليلية متطورة

· ودود لكن حازم

· خبرة في إدارة الأشخاص

· اللغات: الإنجليزية، العربية مفضل

· متطلبات أخرى: الحد الأدنى للعمر 22 عامًا، لياقة بدنية، إجادة استخدام الكمبيوتر.