مشرف مبيعات

لتطوير أعمال جديدة مربحة، وزيادة قاعدة العملاء الحالية، وتنفيذ خطط تطوير الأعمال ضمن المنطقة الجغرافية المعينة من خلال الإشراف الفعال، والتوجيه، ودعم فريق المبيعات. المسؤولية تتضمن دفع أهداف المبيعات والتحصيل، وإدارة التوزيع، وتحسين إنتاجية الطرق، وضمان التنفيذ الفعال لأنشطة المبيعات وتفعيل العلامة التجارية.

تكتيكي

- دعم تنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط تطوير الأعمال ضمن الإقليم المعين.
- المساهمة في تحقيق نمو الإقليم من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء الحالية.
- دعم خطط إطلاق المنتجات الجديدة ضمن القنوات والمنافذ المعينة.
- مراقبة تطورات السوق واتجاهات العملاء لدعم فرص نمو الأعمال.
- المساعدة في تنفيذ المبادرات الترويجية وتفعيل العلامة التجارية ضمن السوق.

تشغيلي (أساسي)

- تحديد ومراقبة أهداف المبيعات الأسبوعية والشهرية لجميع المنتجات ضمن الإقليم المعين.
- ضمان تحقيق الفريق لأهداف المبيعات والتحصيل.
- الإشراف على عمليات الطرق لضمان تغطية السوق بكفاءة وإنتاجية.
- ضمان الالتزام بسياسات التسعير والتوزيع والترويج الخاصة بالشركة.
- دعم تنفيذ العمل الأساسي بما في ذلك التسليم، والترويج، ووضع مواد نقطة البيع، وإدارة المخازن.
- قيادة حل مشكلات خدمة العملاء، والعمليات، واللوجستيات ضمن الإقليم.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال الزيارات المنتظمة للسوق ومراجعات الأعمال.
- تتبع وتقديم تقارير عن التحصيلات مقابل الأهداف المحددة.
- مراقبة والتحكم في تكاليف اتفاقيات العرض والنفقات المتعلقة بالطرق ضمن الميزانيات المعتمدة.

تشغيلي (عام)

- إعداد وتقديم تقارير الأداء اليومية والأسبوعية والشهرية للمبيعات والإقليم.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، وزيارات العملاء، والتحصيلات، وردود الفعل من السوق.
- التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تنفيذ سلس لعمليات المبيعات.
- دعم المشاريع الخاصة، والعروض الترويجية، وغيرها من الأنشطة التجارية حسب الحاجة.
- المساعدة في تتبع الميزانية، والتسوية، ومراقبة تخصيص المستوى المنفذ.

إدارة الأفراد

- الإشراف، والتوجيه، ودعم مسوقي تطوير المتاجر / المروّجين وأعضاء الفريق الميداني.
- تحديد أهداف ذكية والتواصل بوضوح توقعات الأداء لأعضاء الفريق.
- إجراء تدريب منتظم، ومرافقة في الطرق، وجلسات تدريب على العمل.
- مراجعة أداء الفريق بانتظام واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.
- إجراء مراجعات تطوير الأداء (PDRs) للتقارير المباشرة وفقاً لجدول الشركة.
- تقديم التقدير، والتحفيز، والتعليقات التطويرية لتعزيز أداء الفريق.
- دعم تطوير الأفراد من خلال خطط تطوير منظمة.