مشرف مبيعات

هدف الوظيفة

إدارة فريق المبيعات والإشراف على أنشطة المبيعات والتوزيع للطرق المعينة لضمان توافق المبيعات والتوزيع الثانوي مع سياسات المبيعات والتوزيع لتحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.

المسؤوليات الرئيسية

1. المبيعات

مساعدة مدير المبيعات في تحديد الأهداف لفريق المبيعات، وتوجيه وتحفيز موظفي المبيعات في أدائهم لإدارة والتحكم في طرق المبيعات بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن التكاليف والمعايير التشغيلية المتفق عليها.

2. رؤى السوق والمنافسين

الحصول على معلومات والحفاظ عليها بشأن قنوات المبيعات والتوزيع ذات الصلة ونشاط المنافسين في المنطقة، ومشاركتها مع مدير المبيعات لاتخاذ الإجراءات المناسبة.

3. تحقيق أهداف التوريد

ضمان تدريب جميع موظفي المبيعات وتنفيذ برنامج التوريد الخاص بالشركة بشكل ممتاز. التأكد من توفر المنتجات بالكمية المناسبة وأنها في أفضل حالاتها في جميع الأوقات وفقًا لتوصيات نظام التوريد.

4. الحسابات الرئيسية/الجملة (إذا كان ذلك مناسبًا)

تنفيذ الاتفاقيات مع العملاء في التجارة الحديثة/الجملة، وفقًا للتعليمات والحفاظ على علاقات عمل جيدة مع ممثلي العملاء في المنطقة المحددة.

5. تخطيط الرحلات

تحسين تخطيط الرحلات اليومية للبائعين في الفريق، بالتعاون مع البائعين المعنيين وبالتنسيق مع مدير المبيعات، بهدف تخطيط طرق العملاء بكفاءة وزيادة الإنتاجية. يجب أن يكون مشرف المبيعات على دراية ومعترف به من قبل العملاء في مجالات مسؤوليته.

6. مدة صلاحية المنتج

ضمان مراقبة مدة صلاحية المنتج في نقطة البيع، لضمان ملء المساحة المخصصة للمنتجات بشكل مناسب وعدم عرض أي منتج منتهي الصلاحية، وضمان التحكم في التدوير والهدر وفقًا لسياسات وإجراءات الشركة.

7. العملاء الجدد

بدء وتنظيم المبيعات للعملاء الجدد في الطرق المعينة، بالتنسيق مع الأقسام المعنية ووفقًا لخطط المبيعات والتوزيع، بهدف زيادة المبيعات.

8. إدارة الائتمان

تنفيذ سياسة الائتمان المعتمدة من الشركة وضمان إدارة الائتمان والتحصيل لجميع المبيعات في المنطقة، وضمان المدفوعات في الوقت المناسب.

9. ورشة العمل

ضمان صيانة جميع أصول الشركة بشكل جيد وبدء الإصلاحات/الاستبدالات عند الضرورة.

10. إدارة الأفراد

ضمان العدد المطلوب من الأفراد وجودتهم، وإدارة الأفراد وفقًا لسياسات الموارد البشرية في سادافكو، لتمكين تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع. يجب على مشرف المبيعات تقديم التدريب للموظفين الجدد والحاليين.

11. الإدارة والتقارير

ضمان إدخال البيانات بدقة وفي الوقت المناسب، والإدارة والتقارير للمنطقة، في نظام MSFA وفقًا لسياسات وإجراءات المبيعات والتوزيع.

12. التوصيات

يومياً، قيادة وإجراء توصيات فعالة لنظام MSFA (أتمتة قوة المبيعات المتنقلة) مع كل بائع من خلال مراجعة الأداء اليومي وتحديد الفرص التي يجب اتخاذ إجراءات بشأنها ومتابعتها.

13. المظهر

ضمان أن تكون المركبات نظيفة ومرتبة من الداخل والخارج وأن يتوافق زي البائعين مع معايير الشركة، لتمثيل الشركة بشكل احترافي والتعرف عليها من قبل العملاء.

متطلبات الوظيفة

· المستوى التعليمي: الحد الأدنى شهادة الثانوية العامة/شهادة

· دبلوم/تعليم محدد: إكمال درجة مهنية في الأعمال أو التسويق أو المالية.

· الحد الأدنى من الخبرة: 5 سنوات على الأقل في مبيعات الفان أو سنتين في وظيفة مماثلة

· مهارات تحليلية متطورة

· ودود لكن حازم

· خبرة في إدارة الأفراد

· اللغات: الإنجليزية، العربية مفضل

· متطلبات أخرى: الحد الأدنى من العمر 22 سنة، لائق بدنيًا، يجيد استخدام الكمبيوتر.