مستشار مبيعات – حلول الذكاء الاصطناعي

نظرة عامة على الدور

نبحث عن مستشار مبيعات مدفوع بالنتائج متخصص في حلول الذكاء الاصطناعي لتحديد وتفاعل وتحويل العملاء المهتمين بالاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتحسين أداء الأعمال. تتطلب هذه الوظيفة نهجًا قويًا في المبيعات الاستشارية، والقدرة على تحويل مفاهيم الذكاء الاصطناعي المعقدة إلى قيمة تجارية واضحة، وخبرة في بيع الحلول المدفوعة بالتكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين عبر الصناعات المستهدفة.
• قيادة دورات المبيعات من البداية حتى إغلاق العقد.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار والمساهمين والمديرين التنفيذيين.

البيع الاستشاري

• فهم تحديات الأعمال لدى العملاء وربطها بحلول مدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
• عرض حالات استخدام الذكاء الاصطناعي، والعروض التوضيحية، واقتراحات الحلول بطريقة واضحة تركز على القيمة.
• التعاون مع الفرق الفنية لتصميم حلول ذكاء اصطناعي مخصصة.
• ترجمة القدرات الفنية إلى نتائج تجارية مدفوعة بالعائد على الاستثمار.

معرفة السوق والمنتج

• البقاء على اطلاع باتجاهات الذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، والأتمتة، وتحليلات البيانات.
• الحفاظ على معرفة عميقة بعروض الشركة من الذكاء الاصطناعي، والأسعار، ونماذج التنفيذ.
• تقديم ملاحظات من العملاء إلى فرق المنتجات والقيادة.

التعاون والتقارير

• العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والهندسة والتسليم.
• الحفاظ على دقة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.
• إعداد تقارير المبيعات، والاقتراحات، والعروض التقديمية.