مدير مبيعات أول - حلول الأمن السيبراني

المسؤوليات الرئيسية:

توليد العملاء المحتملين: تحديد وتأهيل الفرص التجارية الجديدة من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الشبكات، والمكالمات الباردة، وحضور الفعاليات الصناعية.

عروض المبيعات: إجراء عروض تقديمية مقنعة للمنتجات مع بائعي المعدات الأصلية للعملاء المحتملين، مع عرض فوائد وميزات حلول الأمن السيبراني لدينا.

إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.

استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.

تحليل السوق: متابعة الاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة لتحديد الفرص والتهديدات الجديدة.

التعاون: العمل عن كثب مع بائعي المعدات الأصلية، والموزعين، وفريق التسويق، والفنيين، ودعم العملاء لضمان تجربة سلسة للعملاء.

التقارير: الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية، وحالة خط الأنابيب، وتفاعلات العملاء باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.

المؤهلات:

الخبرة: الحد الأدنى من 4-7 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع الأمن السيبراني أو التكنولوجيا.

المعرفة: فهم قوي لحلول الأمن السيبراني من علامات تجارية أصلية (مثل فورتينت، سوبوس، باراكودا، برووف بوينت، F5، فيكترا، سنتينل ون، ESET، تريند مايكرو، إلخ).

المهارات: مهارات تواصل، تفاوض، وعرض ممتازة.

التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.

السمات: مدفوع ذاتيًا، موجه نحو الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق.