مدير مبيعات الشركاء، الشرق الأوسط وأفريقيا - برمجيات البنوك

يتم البحث عن مدير مبيعات الشركاء لبناء وتوسيع نظام الشركاء عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. هذه وظيفة استراتيجية تؤثر على الإيرادات، تشمل تطوير الشركاء وتنفيذ المبيعات التي يقودها الشركاء. سيتم تجنيد وتمكين وإدارة الشراكات مع شركات الاستشارات، ومتكاملي الأنظمة، والموزعين، ومقدمي خدمات السحابة، ومقدمي حلول التكنولوجيا المالية لإنشاء خط أنابيب وإغلاق صفقات تراخيص البرمجيات عبر الإقراض والمصرفية المعاملات.

تفاصيل العميل

مزود برمجيات مؤسسية عالمي متخصص في منصات البنوك الرقمية والإقراض، يساعد المؤسسات المالية على أتمتة إنشاء القروض، والخدمات، والتحصيل عبر القطاعات التجزئة والشركات. تركز حلولها على تقديم إدارة دورة حياة شاملة، وتحليلات متقدمة، وتجارب عملاء سلسة من خلال أنظمة قابلة للتكوين وجاهزة للسحابة.



الوصف
تجنيد وتطوير الشركاء: تحديد، وتفعيل، وتنشيط الشركاء ذوي الإمكانيات العالية عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع التركيز الأولي على أولئك الذين يمكنهم الحصول على الفرص أو التأثير عليها لدى العملاء.قيادة الذهاب إلى السوق: بناء مقترحات قيمة مشتركة، ولعبات مبيعات، وخطط للذهاب إلى السوق تضع منتجات متنوعة لتحقيق النجاح في البنوك من الفئة 1/2، والبنوك الإسلامية، والبنوك الرقمية، والمؤسسات المالية غير المصرفية.توليد خط الأنابيب وتأثير الصفقة: العمل عن كثب مع الشركاء للحصول على، وتأهيل، ومتابعة الفرص بشكل مشترك؛ دفع دورات الصفقات التي يقودها الشركاء والتي تؤثر عليها إلى الإغلاق.تمكين الشركاء: بالتعاون مع متخصصي الحلول والتكنولوجيا الداخلية، تجهيز الشركاء بمعرفة المنتج، وتدريب المبيعات، ومواد العرض، والموقع التنافسي لزيادة معدلات الفوز.التعاون الداخلي: العمل عن كثب مع فرق المبيعات، وما قبل المبيعات، والمنتجات، والتسويق لضمان التوافق على استراتيجية الشركاء والتنفيذ.



الملف الشخصي
10+ سنوات من الخبرة في الشراكات والتحالفات، والمبيعات، أو تطوير الأعمال ضمن تكنولوجيا المالية أو بائعي البرمجيات المؤسسية.سجل حافل في بناء وتوسيع نظم الشركاء في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا استنادًا إلى العلاقات عبر شركات الاستشارات، ومتكاملي الأنظمة، ومقدمي الخدمات السحابية، ومقدمي حلول التكنولوجيا المالية، بالإضافة إلى مهارات التواصل التنفيذية والقدرة على التفاعل عبر الثقافات.فهم عميق لمشهد البنوك في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ونجاح مثبت في التأثير وإغلاق صفقات البرمجيات المؤسسية (يفضل في الإقراض أو المصرفية المعاملات).القدرة على العمل باستقلالية عالية والتعاون مع فرق داخلية موزعة جغرافيًا.يجب أن يكون المقيم بالفعل في دبي، والاستعداد والقدرة على السفر حسب الحاجة.



عرض الوظيفة

كن أول محترف مبيعات شركاء في الشرق الأوسط!