رئيس تطوير الأعمال - اللوجستيات

رئيس تطوير الأعمال - اللوجستيات (دبي / دول مجلس التعاون الخليجي)

نحن نبحث عن رئيس تطوير الأعمال لدفع نمو الأعمال الجديدة لشركة لوجستيات عبر الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. هذه وظيفة عليا وعملية لشخص يمكنه الفوز بحسابات المؤسسات، وبناء خط أنابيب قابل للتنبؤ، وتنمية العملاء الاستراتيجيين عبر الشحن، والتخزين، وحلول سلسلة التوريد.

ما ستقوم به

• امتلاك نمو الإيرادات عبر القطاعات الرئيسية (السلع الاستهلاكية، البيع بالتجزئة، الصناعة، السيارات، الأدوية، التجارة الإلكترونية)
• الفوز بعملاء جدد للخدمات مثل:
• اللوجستيات التعاقدية / التخزين
• النقل والتوزيع (الخط الرئيسي / الميل الأخير حيثما كان ذلك مناسبًا)
• الشحن (جوي / بحري) وتخليص الجمارك (إذا كان ذلك مناسبًا)
• الخدمات ذات القيمة المضافة (التجميع، وضع العلامات، الإرجاع، إعادة العمل)
• قيادة دورة المبيعات الكاملة: البحث → الاكتشاف → تصميم الحل → التسعير → الاقتراح / المناقصة → التفاوض → الإغلاق
• بناء وإدارة خط أنابيب عالي الجودة مع توقعات أسبوعية وانضباط CRM
• التعامل مع طلبات العروض / المناقصات وعمليات الشراء المدفوعة بالمشتريات
• العمل عن كثب مع العمليات لضمان أن الحلول قابلة للتنفيذ، ومربحة، وقابلة للتوسع
• تنمية الحسابات الرئيسية بعد الفوز (التجديدات، البيع الإضافي، التوسع متعدد المواقع)
• تمثيل الأعمال في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء عبر دول مجلس التعاون الخليجي

ما يبدو عليه "الجيد"

• إنشاء وتحويل خط أنابيب ثابت (ليس فقط من خلال الشبكات)
• تحكم تجاري قوي: حماية الهامش، استراتيجية التسعير، شروط العقد
• القدرة على بيع الحلول المعقدة (متعددة المواقع، متعددة الخدمات، مدفوعة بمستويات الخدمة)
• توقعات وتقارير واضحة مدعومة بالبيانات
• إدارة قوية لأصحاب المصلحة (العمليات، المالية، القانونية، المشتريات، المستوى التنفيذي)

ما نبحث عنه

• قيادة مثبتة في تطوير الأعمال B2B في اللوجستيات / سلسلة التوريد (يفضل أن تكون الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي)
• سجل حافل في الفوز وتنمية حسابات المؤسسات / الأسواق المتوسطة
• فهم قوي لعوامل تكلفة اللوجستيات، ومستويات الخدمة، والقيود التشغيلية
• ثقة في التفاوض، والرد على العطاءات، والعقود المعقدة
• نهج يعتمد على CRM (نظافة خط الأنابيب، انضباط النشاط، دقة التوقعات)
• ملكية عالية، تنفيذ منظم، ومتابعة قوية