مدير مبيعات

ملخص الوظيفة
نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة عالية ونتائج مثمرة – صمامات وإكسسوارات لقيادة وتوسيع أعمالنا ضمن قطاع النفط والغاز. تتطلب هذه الوظيفة خبرة تقنية قوية في الصمامات الصناعية، وسجل مبيعات مثبت، ومعرفة عميقة بعمليات الموافقة على منتجات قطر للطاقة ومتطلبات قائمة الموردين المفضلين. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي علاقات راسخة مع شركات الهندسة والمقاولات والمستخدمين النهائيين، وسيلعب دورًا رئيسيًا في دفع النمو عبر المشاريع في المنبع والوسط والمصب.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق للصمامات والإكسسوارات
• إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية مع مشغلي النفط والغاز، ومقاولي الهندسة، والاستشاريين، والموزعين
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر مشاريع النفط والغاز في المنبع والوسط والمصب
• قيادة المفاوضات التجارية، وإعداد العروض، وإغلاق العقود ذات القيمة العالية
• تقديم الدعم الفني والإرشادات للعملاء بشأن اختيار الصمامات والمواصفات والتطبيقات
• التنسيق مع فرق الهندسة والمشتريات والجودة والعمليات لضمان الامتثال الفني والتجاري
• الحفاظ على معرفة قوية بأنظمة الموافقة على منتجات قطر للطاقة ومتطلبات قائمة الموردين المفضلين
• إدارة ودعم تسجيل منتجات قطر للطاقة، ووثائق الموافقة، وعمليات الاختبار والامتثال
• المشاركة في المناقصات، وتقييم العروض، وأنشطة التأهيل المسبق
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، ومتطلبات العملاء
• إعداد توقعات المبيعات، والميزانيات، وتقارير الأداء لمراجعة الإدارة
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والعروض الفنية، والمعارض الصناعية
• ضمان الالتزام بسياسات الشركة، ومعايير الجودة، ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة
  

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الأعمال، أو تخصص ذي صلة
• 10-15 سنة من الخبرة المثبتة في المبيعات في الصمامات الصناعية والإكسسوارات ضمن صناعة النفط والغاز
• خبرة عملية في موافقات قطر للطاقة وعمليات قائمة الموردين المفضلين
• معرفة تقنية قوية بالصمامات الكروية، والصمامات البوابة، والصمامات الكروية، وصمامات الفحص، والمحركات، والتجهيزات، والإكسسوارات ذات الصلة
• نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
• خبرة في التعامل مع شركات الهندسة، والاستشاريين، والمستخدمين النهائيين، ويفضل أن تكون في قطر
• مهارات تفاوض، وتواصل، وعرض ممتازة
• القدرة على قراءة وتفسير الرسومات الفنية، وبيانات المواصفات، والمواصفات
• رخصة قيادة سارية هي شرط أساسي
• استعداد للسفر حسب الحاجة
  

المهارات والكفاءات الرئيسية

• المبيعات التقنية والمبيعات القائمة على الحلول
• خبرة في عمليات الموافقة وقائمة الموردين المفضلين لقطر للطاقة
• إدارة الحسابات الرئيسية وبناء العلاقات
• المناقصات والتفاوض على العقود
• تحليل السوق والتخطيط الاستراتيجي
• أدوات CRM وتقارير المبيعات