الوصف الوظيفي
مدير المبيعات مسؤول عن قيادة فريق المبيعات، وتطوير استراتيجيات المبيعات، وزيادة الإيرادات، مع التوافق مع أهداف ورؤية الشركة. يتضمن هذا الدور تحديد الأهداف، وإدارة علاقات العملاء، وتحليل الأداء، وضمان تحقيق فريق المبيعات لأهداف العمل أو تجاوزها.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط مبيعات فعالة
- قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف وتجاوزها
- تحديد أهداف مبيعات فردية وجماعية ومراقبة الأداء
- تحديد فرص الأعمال الجديدة واتجاهات السوق
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء
- إعداد توقعات المبيعات والتقارير وتحليلات الأداء
- التعاون مع التسويق والأقسام الأخرى لتوافق الاستراتيجيات
- إدارة التسعير والمفاوضات واتفاقيات العقود
- ضمان رضا العملاء والتعامل مع القضايا الرئيسية للعملاء
- مراقبة أنشطة المنافسين وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك
- قيادة استراتيجية المبيعات الحكومية لمشاريع تكنولوجيا المعلومات، النفط والغاز، والأمن
- تحديد المبادرات الحكومية القادمة وتحويلها إلى عقود مُنحت
- إعداد وتقديم وإدارة المناقصات ذات القيمة العالية (RFPs، RFQs، RFPs)
- تمثيل الشركة في الاجتماعات والمفاوضات الحكومية على مستوى عالٍ
- تحقيق أهداف الإيرادات والنمو العدوانية
- ضمان الامتثال الكامل لمتطلبات العقود الحكومية والتنظيمية
خط تقرير:
يقدم تقاريره مباشرة إلى المدير العام
- إعداد وتقديم تقارير مبيعات أسبوعية وشهرية وربع سنوية مفصلة للمدير العام
- تقديم توقعات مبيعات دقيقة، وتقارير خطوط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات
- عرض لوحات معلومات إدارية واضحة تغطي حجم الأعمال، وقيمة خطوط الأنابيب، وحالة المناقصات، ونسب الفوز
- ضمان الشفافية في التقارير المتعلقة بالمناقصات الحكومية، وحالة العقود، والمخاطر، وخطط التخفيف
- دعم المدير العام برؤى قائمة على البيانات في اتخاذ القرارات الاستراتيجية
- الحفاظ على توثيق منظم وتقارير تتماشى مع حوكمة الشركات ومتطلبات التدقيق
- ضمان التصعيد الفوري للقضايا الحرجة أو المخاطر أو التأخيرات إلى الإدارة العليا
المهارات
المتطلبات الإلزامية (تطبق بشكل صارم):
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات كمدير مبيعات
- نجاح مثبت في التعامل حصريًا مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية (ليس في البناء)
- سجل حافل في الفوز بالمناقصات الحكومية في قطاعات تكنولوجيا المعلومات، النفط والغاز، أو الأمن خلال السنوات 3-5 الماضية
- وجود قوي في السوق.
- معرفة عميقة بإجراءات الشراء والمناقصات والامتثال الحكومية في قطر
- يفضل الحصول على درجة بكاليوس في الهندسة
- مهارات قوية في التفاوض والقيادة وإدارة العقود
- القدرة على إدارة دورة المبيعات والمناقصات بالكامل بشكل مستقل
الجنسية: الفرصة مفتوحة للناطقين بالعربية فقط.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
