مدير مبيعات منطقة التجزئة - (العطور ومستحضرات التجميل)

نبذة

• تحفيز المبيعات المؤثرة عبر القطاعات الفردية والشركات.
• التركيز الرئيسي هو إنشاء العملاء وتوليد المبيعات من خلال قنوات توزيع منتجات شركتنا.
• المشاركة في إعداد الأعمال في الإمارات في جميع المجالات مثل (الإدارة - القانونية - اللوجستيات - العمليات داخل نقاط بيع الشركة ومواقعها) وإدارة العمليات العامة في الشركة مثل (الشحن، اللوجستيات، التسليمات، المبيعات، أنشطة الشراء ودعم الوحدات التجارية الأخرى ذات الصلة). ستعمل كشريك مع رؤساء الأقسام في الشركة لتقديم التوجيه حول العمليات وأنشطة المبيعات من خلال تسهيل بعض التدريبات؛ تقديم ملاحظات إيجابية وبناءة، ومستوى مناسب من التدريب المطلوب. ستضمن أيضًا الأداء التشغيلي والمبيعات الفعال والفعال للأعمال، إدارة المشاريع وتعزيز التواصل. ستساهم في تحقيق التميز التشغيلي، أداء المبيعات، وتجربة العملاء الرائعة وتكامل العمليات.

وصف الوظيفة

• التركيز الرئيسي هو إنشاء العملاء وتوليد المبيعات من خلال قنوات توزيع منتجات شركتنا.
• إنشاء وتنفيذ الاستراتيجيات التشغيلية، خطة العمل، تخطيط المبيعات وأفضل الممارسات عبر نقاط بيع الشركة ومنصاتها.
• إدارة شراء المنتجات وإدارة العلامات التجارية.
• توحيد عمليات نقاط البيع، مصادر المعدات والإرشادات العامة.
• إدارة ومراقبة جميع موظفي المبيعات، الإنتاج، الشراء والتوزيع لضمان تحفيزهم وتدريبهم بشكل مناسب وتحمل مسؤولياتهم وفقًا للمعايير المطلوبة.
• إدارة الاتصالات مع إدارة المراكز التجارية وصانعي القرار.
• إجراء تحليلات مستمرة للمبيعات والمخزون.
• تطوير وتنفيذ جميع السياسات والإجراءات اللازمة لضمان تحقيق وظائف المبيعات، الإنتاج، الشراء والتوزيع لأهدافها التجارية.
• تطوير ومراقبة الميزانية لقسم العمليات والمبيعات لضمان توفر جميع الموارد اللازمة لتحقيق أهداف القسم ضمن المعايير المالية المتفق عليها.
• المشاركة في التخطيط المالي، التوقعات والميزانية وستضمن أن جميع المتاجر المحددة ستلتقي أو تتجاوز الأهداف المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تقييم عمليات المبيعات في نطاق عمل الشركة بشكل دوري وتقديم توصيات لتحسين العمليات أو تبسيطها لتقليل عبء العمل على المتاجر/المحلات وضمان الحفاظ على المعايير.
• بناء سمعة جيدة وقاعدة عملاء وفية لعلامة ADE في السوق.
• إدارة المخزون.
• تقديم حلول تعالج مشكلات الأداء.
• مراقبة أنشطة قسم خدمة العملاء في منافذ البيع بالتجزئة لضمان رضا العملاء.
• توجيه وتحفيز موظفي المبيعات لبذل قصارى جهدهم لتحقيق الأهداف المالية.
• تطوير وتنفيذ الميزانية والخطط لعمليات التجزئة.
• المشاركة في التوظيف وإدارة التدريب المطلوب للموظفين.
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة وستكون مشاركًا في فتح المتاجر الجديدة ضمن المنطقة.
• تكون مسؤولاً عن جميع جوانب وظيفة التخزين والتوزيع للأعمال، لضمان عملية فعالة وفعالة، وأن مستويات الخدمة يتم تلبيتها أو تجاوزها وأن جميع الأنشطة تتم ضمن الميزانيات المالية المتفق عليها مع الإدارة.
• إدارة التواصل الداخلي، كونك نقطة مرجعية لجميع عمليات الأفراد.
• التعاون مع فرق الدعم المختلفة مثل (تطوير الأعمال، التسويق، المبيعات، المالية، الموارد البشرية، اللوجستيات وأعضاء الفريق الآخرين ذوي الصلة) والبائعين لإدارة عمليات البيع بالتجزئة والجملة عبر الإنترنت وغير المتصلة مثل تجديد المتاجر/المحلات، نقل المتاجر وفتح المتاجر الجديدة والمساعدة في إعداد عمليات المتاجر/المحلات.
• تطوير نمو الأعمال.
• تحديد مؤشرات الأداء التشغيلية ومبيعات KPIs والسعي باستمرار لتجاوز جميع مؤشرات الأداء الرئيسية.
• تقديم تقارير مبيعات يومية وأسبوعية وشهرية للمتاجر غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت مثل (أفضل العناصر المباعة، العناصر غير المباعة، المبيعات حسب العدد، سعر المبيعات، تقارير المقارنة)