مدير مبيعات - جملة إلكترونيات

هدف الوظيفة

مسؤول عن تطوير وإدارة قنوات المبيعات بالجملة وبيزنس إلى بيزنس للشركة، بما في ذلك الوكلاء، والموزعين، وتجار التجزئة، والعملاء من الشركات. تركز هذه الوظيفة على تحقيق أهداف الإيرادات، وتوسيع شبكة التوزيع، وتعزيز العلاقات مع الحسابات الرئيسية، وضمان تنفيذ استراتيجيات المبيعات بفعالية لمحفظة منتجات الشركة الإلكترونية.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لنمو قنوات الجملة وبيزنس إلى بيزنس بما يتماشى مع الأهداف التجارية للشركة.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة مع تجار التجزئة، والوكلاء، والموزعين، والعملاء من الشركات.
• توسيع شبكة توزيع الشركة من خلال ضم شركاء جدد وتعزيز العلاقات القائمة.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وطلب المنتجات لتحديد فرص النمو.

إدارة الحسابات والقنوات

• إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين في الجملة، والوكلاء، وحسابات بيزنس إلى بيزنس.
• التفاوض على الأسعار، والعقود، والشروط التجارية مع العملاء في الجملة بالتنسيق مع الإدارة العليا.
• ضمان التنفيذ السليم للاتفاقيات التجارية، والعروض الترويجية، وإطلاق المنتجات ضمن قناة الجملة.
• الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء لفهم احتياجاتهم التجارية وضمان مستويات عالية من الرضا.

أداء المبيعات وإدارة الإيرادات

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، وأهداف الإيرادات، وأهداف الربحية لقطاع الجملة وبيزنس إلى بيزنس.
• مراقبة أداء المبيعات عبر قنوات وحسابات مختلفة وتنفيذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.
• إعداد توقعات المبيعات والمساهمة في تخطيط الطلب وتخطيط المخزون مع فرق سلسلة التوريد.
• تحسين مزيج المنتجات واستراتيجيات التسعير لتعظيم الإيرادات والهوامش.

قيادة الفريق

• قيادة، وتدريب، وتطوير فريق مبيعات الجملة/بيزنس إلى بيزنس (تنفيذيي المبيعات الميدانية).
• تحديد أهداف مبيعات واضحة، ومراقبة الأداء، وتقديم التوجيه لضمان فعالية الفريق.
• إجراء اجتماعات مبيعات منتظمة، وجلسات تدريب، ومراجعات أداء.

التنسيق بين الأقسام

• التنسيق مع فرق التسويق لدعم العروض الترويجية، وإطلاق المنتجات، ومبادرات التسويق التجاري.
• العمل عن كثب مع فرق سلسلة التوريد واللوجستيات لضمان توفر المنتجات والتسليم في الوقت المناسب للعملاء.
• التعاون مع فرق المالية والتحكم في الائتمان لإدارة شروط الدفع، وحدود الائتمان، والتحصيلات.

التقارير والتحليل

• إعداد تقارير مبيعات دورية، وتحليل الأداء، ورؤى السوق للإدارة العليا.
• مراقبة مؤشرات المبيعات الرئيسية، وأداء العملاء، وربحية القنوات.
• تقديم توصيات مستندة إلى البيانات لتحسين أداء المبيعات وكفاءة العمليات.