مدير مبيعات - التعاونيات

تماشيًا مع استمرار نموها وتوسعها، يتم البحث عن مدير مبيعات ذو خبرة ونتائج قوية - التعاونيات لقيادة وتنمية أعمالنا ضمن قناة الجمعيات التعاونية في الكويت. هذه الوظيفة محورية في دفع الإيرادات، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع التعاونيات، وضمان التنفيذ من الدرجة الأولى عبر جميع المنافذ.

سيكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول ضمن قناة التعاونيات، مع خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية، والتفاوض على اتفاقيات التجارة، وقيادة الفرق ذات الأداء العالي. ستلعب دورًا استراتيجيًا في تشكيل خطط القناة، وزيادة الرؤية داخل المتاجر، وتحقيق النمو المستدام في سوق تنافسية للغاية.

كجزء من منظمة ديناميكية وتعاونية، ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك التسويق وسلسلة الإمداد والمالية لضمان تنفيذ سلس لخطط العمل. توفر هذه الوظيفة فرصًا كبيرة للتقدم المهني وفرصة لإحداث تأثير ملموس على نمو الشركة في الكويت.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية العامة للمبيعات لقناة التعاونيات، مع ضمان التوافق مع الأهداف التجارية وأهداف الإيرادات.
• إدارة وتعزيز العلاقات مع الجمعيات التعاونية الرئيسية، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لجميع المناقشات التجارية.
• قيادة المفاوضات بشأن الاتفاقيات السنوية، والأسعار، والعروض الترويجية، والقوائم، ومساحة الرفوف لتعظيم المبيعات والربحية.
• تحفيز نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص الجديدة ضمن شبكة التعاونيات، بما في ذلك قوائم المنتجات، وتوسيع الفئات، والأنشطة الترويجية.
• مراقبة وتحليل أداء المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، واتجاهات السوق، وتنفيذ إجراءات تصحيحية لتحقيق الأهداف.
• التعاون مع فرق التسويق لتخطيط وتنفيذ العروض التجارية الفعالة، وتنشيطات المتاجر، ومبادرات الرؤية.
• ضمان توفر المنتجات بشكل مثالي، ومعايير العرض، والتنفيذ الممتاز عبر جميع منافذ التعاونيات.
• قيادة وتدريب وتطوير فرق المبيعات والميدان، وتعزيز ثقافة الأداء العالي والتحسين المستمر.
• العمل عن كثب مع فرق سلسلة الإمداد واللوجستيات لضمان إدارة المخزون بكفاءة، ودقة التوقعات، وإعادة التوريد في الوقت المناسب.
• إجراء زيارات منتظمة للسوق لتقييم التنفيذ، وجمع المعلومات الاستخباراتية التنافسية، وتعزيز علاقات العملاء.
• إعداد وتقديم مراجعات الأعمال، وتقارير المبيعات، والخطط الاستراتيجية للإدارة العليا.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، واتفاقيات التجارة، واللوائح المحلية في الكويت.