يلعب المدير التنفيذي للحسابات الرئيسية (قسم لَيْز) دورًا حيويًا في دفع المبيعات وتعزيز العلاقات مع الشركاء الرئيسيين في مجال التجزئة والتوزيع لمحفظة الوجبات الخفيفة (بما في ذلك لَيْز والمنتجات ذات الصلة). تركز هذه الوظيفة على زيادة رؤية المنتج وتوافره وربحيته عبر الحسابات الرئيسية مع ضمان مستويات عالية من رضا العملاء.

سيكون لدى المرشح المثالي خبرة قوية في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، وخاصة في مجال الوجبات الخفيفة أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مع القدرة على إدارة حسابات كبيرة وتنفيذ خطط نمو استراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية (التجارة الحديثة، السوبرماركت، الهايبرماركت، والموزعين الرئيسيين) لضمان نمو الأعمال بشكل مستمر.
• ضمان إدراج المنتجات بشكل مثالي، ورؤية الرفوف، ومعايير العرض، وتنفيذ العروض الترويجية لمنتجات لَيْز عبر جميع المنافذ الرئيسية.
• تحديد واستغلال الفرص التجارية الجديدة ضمن الحسابات الحالية لتوسيع نطاق المنتجات وزيادة حجم المبيعات.
• تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والعروض الترويجية والأنشطة داخل المتاجر بالتنسيق مع فرق التسويق والتسويق التجاري.
• مراقبة مستويات المخزون، وتدوير المنتجات (FIFO)، وتقليل حالات نفاد المخزون عبر الحسابات.
• تحليل بيانات المبيعات، والاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين ضمن فئة الوجبات الخفيفة لتحديد المخاطر وفرص النمو.
• التفاوض على اتفاقيات التجارة والأسعار والخطط الترويجية مع العملاء الرئيسيين لتعظيم الربحية وحصة السوق.
• التنسيق مع فرق سلسلة التوريد واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب وتوافر المنتجات.
• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات، وحالة الحسابات، ورؤى السوق لمراجعة الإدارة.
• إجراء زيارات منتظمة للمتاجر واجتماعات مع العملاء لضمان تنفيذ ممتاز وحل المشكلات بسرعة.
• تمثيل الشركة وعلامة لَيْز في الفعاليات التجارية والمعارض والأنشطة الترويجية.
• دعم وتوجيه موظفي العرض والموظفين الجدد في المبيعات للحفاظ على معايير تنفيذ عالية.