مدير مبيعات

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة وتوسيع المبيعات بين الشركات عبر الأسطول، الإيجار والتأجير، الجملة، والمناقصات الحكومية (الوزارات، النفط والغاز، الكيانات شبه الحكومية، إلخ).
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق السوق للعلامات التجارية للسيارات المعينة لتعظيم أداء مبيعات الأسطول والبيع بالجملة.
• إدارة وتحفيز ودفع فريق من موظفي مبيعات الشركات؛ قيادة المفاوضات وإغلاق صفقات الأسطول والمناقصات ذات الحجم الكبير.
• تصميم استراتيجيات تسعير تنافسية، وتمويل، وترويج تتماشى مع نماذج أعمال الأسطول، والإيجار، والمناقصات.
• بناء علاقات قوية مع الكيانات الحكومية، والعملاء الشركات، والبنوك، والشركات المالية غير المصرفية لتسهيل إغلاق الصفقات.
• التعاون مع فرق العلامة التجارية والتسويق لتنفيذ مبادرات تسويق مستهدفة بين الشركات.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، والربحية، ومستويات المخزون، وعمليات إدارة علاقات العملاء، ونتائج الشركات المصنعة لتحقيق الأهداف البيعية والمالية.
• تحقيق رضا العملاء، والاحتفاظ بهم، والتميز التشغيلي عبر دورة حياة المبيعات الكاملة.

المتطلبات الإلزامية:

• خبرة سابقة في إدارة أو العمل مع علامة تجارية سيارات صينية (مثل، جيلي، تشيري، جريت وول موتورز، BYD أوتو).
• خبرة مثبتة في سوق السيارات الكويتي، بما في ذلك سلوك المستهلك المحلي، وشبكات الوكلاء، والبيئة التنظيمية.
• تأشيرة صالحة من المادة 18 (قابلة للتحويل).
• ثنائي اللغة: إجادة الكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية والعربية.

التعليم:

• دبلوم، أو درجة جامعية، أو بكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق مفضل.

الخبرة:

• حد أدنى 7 سنوات في دور عمل مشابه أو ذي صلة.
• على الأقل 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في صناعة السيارات.

الكفاءات والمهارات:

• خبرة في المبيعات والتسويق.
• التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات.
• مهارات تواصل وتعاون قوية.
• تحفيز الفريق والقيادة.

الملف الشخصي:

قائد مبيعات سيارات استراتيجي ونتائج مدفوعة بخبرة قوية في الأسطول/المناقصات، وفهم مالي، وقدرة مثبتة على قيادة فرق عالية الأداء مع تحقيق أهداف الإيرادات والهامش الطموحة.