مدير حسابات

المسؤوليات الرئيسية
• تحديد الأسواق الحيوية والعملاء الجدد في منطقة المبيعات المحددة، تخطيط الاستراتيجية وتطوير جميع العلاقات الرئيسية لضمان أساس قوي لبيع الحلول. الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع جهات الاتصال العملاء الذين قد يحددون فرص التصميم والتعامل مع التحديات التجارية الحالية. ضمان رضا العملاء فيما يتعلق بإدارة سلسلة التوريد وغيرها من الخدمات ذات القيمة المضافة. يتطلب خبرة في التفاعل مع الموردين والعملاء في بيئة تقنية وهندسية. فهم واسع لبرامج التسعير والنماذج داخل صناعة الإلكترونيات.
• يتطلب القدرة الشاملة على تطوير خطط استراتيجية لجميع الحسابات المعينة، بيع وتسويق مجموعة كاملة من عروض Arrow مع دمج المعرفة العميقة بخطوط الموردين الرئيسية لـ Arrow.
• يجب أن تكون قادرًا على إعداد مراجعات الأعمال الداخلية الشاملة ربع السنوية (iQBR)، تقديم الخطط الاستراتيجية وخطوات التنفيذ لزيادة المبيعات، خلق الطلب وتحسين خدمة العملاء. القدرة على قيادة مراجعات الأعمال ربع السنوية المنتظمة مع العملاء الرئيسيين التي تفتح فرص مبيعات إضافية.
• يجب أن تكون قادرًا على تعزيز وبيع القيمة المضافة، سلسلة التوريد، وبرامج دورة الحياة الكاملة التي تقدمها Arrow. يتطلب إتقان أنظمة تتبع المبيعات، SalesForce.com، Oracle وتأسيس القدرة على بناء علاقات مع الموردين الرئيسيين.
• يتطلب هذا الملف الوظيفي التعيين والمشاركة في خطة تعويض المبيعات. جزء من OTE سيكون متغيرًا ومربوطًا بأهداف محددة تتعلق بالمبيعات كما تحددها Arrow.

تعقيد الوظيفة
• يتطلب معرفة وخبرة عميقة
• يحل مشاكل معقدة؛ يأخذ منظورًا جديدًا باستخدام الحلول الحالية
• يعمل بشكل مستقل؛ يتلقى توجيهًا ضئيلًا
• يعمل كمرجع للزملاء ذوي الخبرة الأقل
• يمثل المستوى الذي قد يستقر فيه المسار المهني لسنوات عديدة أو حتى حتى التقاعد
• يساهم في تحسين العمليات
• عادة ما يحل المشاكل باستخدام الحلول الحالية
• يقدم توجيهًا غير رسمي للموظفين الجدد
• يعمل مع الحد الأدنى من التوجيه

الخبرة / التعليم
يتطلب عادةً 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة مع درجة 4 سنوات؛ أو 3 سنوات ودرجة متقدمة؛ أو خبرة عمل معادلة.