مهندس مبيعات - حلول ضواغط الهواء

ملخص الدور

يتم البحث عن مهندس مبيعات عالي الطاقة يمكنه البحث عن فرص جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، ودفع مبيعات أنظمة ضواغط الهواء في سوق أبوظبي.

ميزة إضافية - سيتم تدريبك على أجهزة التبريد والغلايات وغيرها من المعدات الصناعية في محفظتنا مما يمنحك فرصة أفضل للنجاح مما يعني زيادة الإيرادات والمزيد من العمولات في القطاع الصناعي.

هذه وظيفة مبيعات ميدانية تناسب شخصًا يستمتع بالتواجد في السوق يوميًا، وتحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وتحويل الاهتمام الأولي إلى فرص عمل مؤهلة.

سيتولى المرشح الناجح مسؤولية فتح الأبواب، وزيارة المناطق الصناعية والمنشآت، وتحديد نقاط الألم لدى العملاء، وتطوير العملاء المحتملين المؤهلين عبر فئات المنتجات والحلول مثل ضواغط الهواء، والمجففات، وحلول الأنابيب، ومولدات الأكسجين، ومولدات النيتروجين، وتدقيق الضواغط.

تم تصميم هذه الوظيفة لشخص لديه طموح تجاري ويشعر بالراحة مع الزيارات الباردة، ورسم الخرائط السوقية، والنشاط الميداني اليومي، والمتابعة المنضبطة، وتقارير CRM المنظمة.

بينما قد يساعد الدعم الداخلي في المتابعة الفنية أو التجارية التفصيلية عند الحاجة، يجب على المرشح تحمل مسؤولية توليد النشاط في السوق وبناء خط أنابيب صحي في المقدمة.

المسؤوليات الرئيسية

توليد أعمال جديدة

• زيارة المناطق الصناعية، والمصانع، وورش العمل، ومواقع البناء الصناعية الجديدة، والمنشآت في المناطق المخصصة لك لتحديد العملاء المحتملين وتوليد العملاء المؤهلين.

• البحث عن العملاء المحتملين عبر القطاعات والمناطق الصناعية المعينة من خلال الزيارات المباشرة، والشبكات، والإحالات، والانخراط في السوق.

• بناء والحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص المؤهلة من خلال النشاط الميداني المستمر وتطوير العلاقات.

• تمثيل CHS بشكل احترافي في السوق والمساعدة في تعزيز رؤية الشركة وحضورها التجاري.

فهم احتياجات العملاء وتحديد الفرص

• تطوير فهم عملي لحلول المرافق الصناعية الخاصة بـ CHS، بما في ذلك ضواغط الهواء، والمجففات، وحلول الأنابيب، ومولدات الأكسجين، ومولدات النيتروجين، إلخ.

• تقديم الشركة وحلولها للعملاء المحتملين وجمع المعلومات الأساسية مثل المعدات المستخدمة، ونقاط الألم، والموردين الحاليين، وصانعي القرار، والمتطلبات القادمة.

• طرح أسئلة اكتشاف تجارية ذكية لفهم الاحتياجات الفنية، ونقاط الألم التجارية، والجدول الزمني، وحقائق الميزانية، واحتمالية تقدم المشروع.

• تحديد أصحاب المصلحة المؤثرين في كل فرصة، بما في ذلك الملاك، ومديري المصانع، وفرق الصيانة، وجهات الاتصال في الشراء، وصانعي القرار التجاريين.

تطوير وتقديم الحلول

• إعداد مقترحات فنية وتجارية تتماشى مع متطلبات العميل.

• تقديم عروض فنية ومناقشات حول الحلول مع صانعي القرار الرئيسيين.

• ترجمة الميزات الفنية إلى قيمة واضحة للعميل، بما في ذلك الموثوقية، وتكاليف دورة الحياة، وكفاءة الطاقة، وتحسين الأداء، والملاءمة التشغيلية.

• المساعدة في تأهيل الفرص بشكل صحيح قبل الالتزام بجهود الاقتراح المكثفة.

التفاوض وإغلاق الصفقات

• إدارة عملية التفاوض التجارية مع العملاء.

• تحويل الفرص إلى طلبات مبيعات مربحة وعلاقات عملاء طويلة الأجل.

• الحفاظ على السيطرة المنظمة على الإجراءات التالية، والجداول الزمنية للقرارات، والمخاطر التجارية، واستراتيجية الإغلاق لكل فرصة نشطة.

• تصعيد الفرص المتوقفة بشكل مناسب وإشراك الإدارة عند الحاجة لتحسين التحويل.

إدارة خط الأنابيب والانضباط في التقارير

• بناء والحفاظ باستمرار على قاعدة بيانات شخصية من العملاء المحتملين عبر القطاعات والمناطق الصناعية المعينة.

• تحديث نظام CRM وأدوات التتبع الداخلية بتقارير الزيارات اليومية، والعملاء المحتملين الذين تم توليدهم، وإجراءات المتابعة، وتعليقات السوق.

• الحفاظ على رؤية منضبطة على النشاط الميداني، وحالة الفرص، وإجراءات الخطوة التالية.

• تقديم ملاحظات مفيدة للإدارة حول اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، ونقاط الألم لدى العملاء، وأنماط الطلب.

• إظهار انضباط قوي في التوقعات والتواصل في الوقت المناسب حول الفرص الحية والفرص المفقودة.