مدير تخطيط - مبيعات S&D

ملخص الوظيفة

لتوجيه تخطيط الطلب لضمان الاستخدام الأقصى للمخزونات المتاحة بما يتماشى مع الكفاءة والسلامة والربحية.

الأدوار والمسؤوليات

مدير الطلب هو نقطة الاتصال الرئيسية بين جانب الطلب وجانب العرض. يجب توجيه جميع الاتصالات من جانب الطلب (بشكل أساسي المبيعات، تسويق الفئات، تسويق التجارة، إلخ) إلى جانب العرض (مدير العرض، التصنيع، جدول الأعمال، إلخ) من خلال مدير الطلب.

يحتاج مدير الطلب إلى فهم جميع جوانب توقعات الطلب بما في ذلك فهم شامل للأسواق التي تعمل فيها إيفكو.

مدير الطلب مسؤول عن إدارة عملية توقع الطلب التي تشكل أساس تطوير توقعات دقيقة للغاية. يسهل مدير الطلب إنشاء توقعات تفصيلية لمزيج المنتجات ويقوم بتوثيق افتراضات خطة الطلب والمخاطر والفرص.

مع كون ديمانترا هي أداة تخطيط الطلب المفضلة، يجب على مدير الطلب استخدام ديمانترا لإعداد توقعات الأساس ولتسجيل أي بيانات "رفع". الحفاظ على أداة تخطيط ديمانترا، بما في ذلك الحفاظ على بيانات التخطيط الدقيقة، هو مسؤولية أساسية.

يسهل اجتماع مراجعة الطلب، الاجتماع الشهري حيث سيصل رئيس المبيعات ورئيس التسويق ورئيس المالية ومدير الطلب إلى توقعات غير مقيدة للفئة. سيكون مدير الطلب مسؤولاً عن إعداد جميع الوثائق والتحليلات المطلوبة ليكون اجتماع مراجعة الطلب منتدى لاتخاذ قرارات توقعات ذات مغزى وواقعية.

يساعد في تسهيل دورة S&OP الشهرية بما في ذلك مراجعات الطلب، ما قبل S&OP واجتماع S&OP التنفيذي حيث سيوافق الرئيس التنفيذي ورئيس المبيعات ورئيس التسويق ورئيس المالية والإدارة العليا الأخرى على خطط الطلب والعرض. يسهل مدير الطلب إعداد الوثائق والتحليلات المطلوبة لدورة تخطيط S&OP.

يتواصل مدير الطلب مع فريق تخطيط العرض بتوقعات مبيعات مفصلة ويعمل بشكل وثيق مع فريق تخطيط العرض لحل المشكلات واتخاذ القرارات بشأن التبادلات.

يحدد مدير الطلب ويدير الطلب غير الطبيعي - أي طلب كبير وغير متوقع وقد يكون من الصعب الوفاء به. سيعمل مدير الطلب بشكل وثيق مع المبيعات وسلسلة التوريد لإيجاد طرق لتلبية الطلب وكذلك فهم كيفية توقع مثل هذا الطلب بشكل أفضل.

مراجعة توقعات المبيعات مقابل المبيعات الفعلية وتقديم توصيات لفريق تخطيط العرض بشأن أي تغييرات مطلوبة.

مراقبة المبيعات الفعلية مقابل التوقعات - تحليل متوسط نسبة الخطأ المطلقة لفهم وتصحيح أي أسباب جذرية للعناصر ذات دقة توقع منخفضة. هذه عملية تحسين مستمرة.

من المتوقع أن يقوم مدير الطلب بمراجعة محفظة المنتجات والمخزونات لتوصية بتعقل المحفظة وكذلك تسليط الضوء على مخاطر انتهاء الصلاحية وتطوير خطط تصفية مع فريق المبيعات.

مراقبة فعالية العروض الترويجية المختلفة ومساعدة فرق المبيعات والتسويق في تصميم عروض ترويجية فعالة.

العمل مع فرق المبيعات والتسويق والفرق ذات الصلة الأخرى على إطلاق المنتجات الجديدة.