قائد تطوير الأعمال العالمي

الغرض من الوظيفة:

تسعى لوسون فيوز لتحقيق تحول مستدام، وسيتولى حامل الدور مسؤولية قيادة استراتيجية المبيعات الجديدة وتطوير الأعمال في الأسواق المستهدفة (الأولى - الشرق الأوسط وأفريقيا، وآسيا والمحيط الهادئ، وأوروبا). نحن نبحث عن فرد مدفوع تجاريًا، شغوف بتطوير والحفاظ على العلاقات التي تؤدي إلى خط أنابيب مستدام.

سيتولى حامل الدور مسؤولية دفع تطوير المبيعات عبر الأسواق العالمية المعينة من خلال العثور على وتجنيد وتطوير شركاء القنوات/الجملة الجدد، والفوز بعقود المرافق، والبيع المباشر لمصنعي المعدات الأصلية المعروفين في المنطقة. هذه وظيفة ديناميكية تتطلب من المرشح السفر عبر المنطقة مع مراعاة البروتوكولات المحلية وفهم طرق الوصول إلى السوق في كل منطقة على حدة.

تعتبر هذه فرصة رائعة للمرشح المناسب، حيث ستؤثر وتساعد في تشكيل الملف الشخصي والسمعة ونمو لوسون فيوز. كما توفر هذه الوظيفة فرصة لتطوير ونمو فريق المبيعات عالميًا.

نظرة عامة على الأعمال:

تتخصص لوسون فيوز في تصميم وتطوير وتصنيع روابط الفيوزات ذات الجهد المنخفض والسعة العالية للانفجار (HRC) وحوامل الفيوزات. تُباع مباشرة وعبر الموزعين، التطبيقات مناسبة للمعدات الكهربائية والإلكترونية، والمرافق، والطاقة المتجددة، والأسر المنزلية.

سياق الوظيفة:

تأسست شركة لوسون فيوز المحدودة (LFL) في عام 1938، وهي شركة عالمية تعمل في سوق معدات الفيوزات مع التركيز على تصميم وتطوير وتصنيع الفيوزات ذات الجهد المنخفض والسعة العالية للانفجار (HRC) وحوامل الفيوزات المرتبطة. مع مرافق تصنيع في المملكة المتحدة والهند، تمتد قاعدة عملاء LFL العالمية عبر عدة دول بما في ذلك (ولكن لا تقتصر على) المملكة المتحدة، الشرق الأوسط، أفريقيا، الهند، ماليزيا، أستراليا، كوريا الجنوبية وهونغ كونغ. شريحة العملاء للأعمال هي المرافق، وتوزيع الجملة، ومصنعي المعدات الأصلية عبر العالم. مع مختبر أبحاث وتطوير معتمد من ISO 17025 ومصانع تصنيع معتمدة من ASTA، تركز LFL على السلامة والجودة وسرعة تسليم المنتجات.

LFL هي جزء من مجموعة لوسي، وهي مجموعة دولية متنوعة تعمل في مجالات متعددة ولها 3 أقسام رئيسية: لوسي للتحكم، لوسي الكهربائية، ولوسي العقارية. LFL هي جزء من أعمال لوسي للتحكم.

تعد لوسون فيوز شركة تمر بفترة من التغيير المثير. سيكون لدور قائد تطوير الأعمال تأثير مباشر على رؤية الشركة.

أبعاد الوظيفة:

تتبع هذه الوظيفة رئيس الأعمال (المدير العام) وستعمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف لتنفيذ استراتيجية المبيعات. سيتولى الدور قيادة أنشطة تطوير الأعمال من البداية إلى النهاية في المناطق العالمية المعينة وسيتم منحهم الاستقلالية لدفع الاستراتيجية إلى الأمام.

قاعدة الدور: هجينة على الرغم من أن معظم الوقت سيقضى في المقر الرئيسي لشركة لوسون في نيوكاسل أبون تاين و/أو في موقع العميل، سيتطلب الأمر السفر الدولي بنسبة تصل إلى 50%.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال المتوافقة مع الميزانية السنوية وخطط الشركة متوسطة المدى.

• إنشاء استراتيجيات دخول السوق لإطلاق منتجات جديدة ضمن المناطق المعينة.

• تحديد الشراكات الرئيسية في المناطق المعينة لبناء فرص طويلة الأجل.

• توليد وتأهيل العملاء الجدد من خلال الشبكات والبحث والتواصل.

• بناء علاقات رئيسية مع المرافق، وتجار الجملة ومصنعي المعدات الأصلية وفهم الاتجاهات الرئيسية والفجوات في السوق جنبًا إلى جنب مع تحديثات المنافسين.

• إدارة ورعاية العلاقات طويلة الأجل لزيادة حصة السوق.

• تمثيل الشركة في الفعاليات الرئيسية، والمعارض والمؤتمرات الصناعية.

• الإشراف على قمع المبيعات بانتظام وضمان المتابعة والإغلاق المناسب.

• العمل عن كثب مع فرق المبيعات في المملكة المتحدة، ودعم المبيعات وفرق التسويق لتحسين توليد العملاء ومعدلات التحويل في الأسواق العالمية.

• التعاون عبر الوظائف مع التسويق (في الحملات)، وفريق المنتجات والعمليات (مستويات الخدمة، الجودة) وتقديم ملاحظات شفافة من السوق حول الظروف والأسعار والتسعير.

• قيادة وتحفيز وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق الأهداف. إنشاء ثقافة قائمة على النتائج ومراقبة الأداء بشكل أسبوعي وشهري.

• تتبع وتحليل وإبلاغ ونشر مؤشرات تطوير الأعمال الرئيسية.

• إعداد تقارير تقدم شهرية وربع سنوية لفريق القيادة.

• اعتماد أفضل الممارسات في إدارة علاقات العملاء واستخدام البيانات لدفع اتخاذ القرار.

• دعم إعداد الميزانية السنوية وخطط متوسطة المدى.