مدير مبيعات B2B

ملخص الوظيفة

تسعى شركة Here O Donuts and Coffee LLC إلى توظيف مدير مبيعات B2B ذو خبرة ودافع لقيادة نمو مبيعاتنا بالجملة والمبيعات المؤسسية عبر الإمارات. تركز هذه الوظيفة على بناء شراكات قوية مع عملاء HORECA (الفنادق، المطاعم، المقاهي)، وسلاسل التجزئة، والموزعين، مع توسيع وجود Here O في قطاع الدونات والمخبوزات الفاخرة. يجب أن يجمع المرشح المثالي بين خبرة مبيعات قوية وفهم عميق لسوق خدمات الطعام في الإمارات.

المسؤوليات الرئيسية

1. تطوير الأعمال

• تحديد واستقطاب عملاء B2B جدد بما في ذلك المقاهي، الفنادق، المكاتب المؤسسية، شركات الطيران، شركات التموين، ومجموعات التجزئة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتوسيع وجود Here O Donuts في جميع أنحاء الإمارات.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المؤهلين.

2. إدارة الحسابات الرئيسية

• إدارة وتنمية العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وضمان شراكات طويلة الأمد.
• التفاوض بشأن الأسعار، والعقود، واتفاقيات التوريد.
• تحديد الفرص لزيادة المبيعات (نكهات مخصصة، طلبات بالجملة، علامة خاصة).

3. تنفيذ المبيعات والعمليات

• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية للمبيعات.
• التنسيق مع فرق الإنتاج واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب والجودة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.

4. وضع المنتجات والعلامات التجارية

• الترويج لمجموعة منتجات Here O بما في ذلك الدونات الطازجة، والعناصر الموسمية، والطلبات ذات العلامات التجارية المخصصة.
• التعاون مع فرق المنتجات والتسويق لتطوير عروض B2B.
• تمثيل Here O في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية (مثل غلفود).

5. ذكاء السوق

• مراقبة أنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير.
• تحليل احتياجات العملاء والاتجاهات في قطاع المخبوزات والحلويات في الإمارات.
• تقديم ملاحظات للإدارة من أجل الابتكار في المنتجات.