رئيس حلول

في نت ويونس، نساعد المؤسسات على اكتشاف والرد على وتحييد التهديدات السيبرانية في الوقت الفعلي.
توفر حلولنا الأمنية المتطورة رؤية عميقة، وذكاء تهديدات متقدم، وقدرات استجابة سريعة للحوادث لمساعدة الشركات على البقاء في المقدمة ضد التهديدات السيبرانية المتطورة.
ملخص الوظيفة: يوفر القيادة الفنية والإرشاد للعملاء والفرق الداخلية في تحليل وتصميم وتطوير الحلول.
يدعم فرق المبيعات الميدانية بخبرة فنية قبل البيع، مما يضمن صحة الحلول التقنية وتوافقها مع الخطط التجارية الاستراتيجية للعملاء.
المسؤوليات الرئيسية: تعريف وتقديم حلول شاملة من ديل للعملاء، وعرض المنتجات والخدمات، ومساعدة موظفي المبيعات في تحديد التطبيقات المحتملة لتلبية احتياجات العملاء.
إجراء تحليل لاحتياجات العملاء وإعداد مواصفات منتجات مفصلة لدعم مبيعات المنتجات والحلول الراقية.
تحديد نطاق المشاريع وتنسيق الأنشطة الداخلية مع المتخصصين عبر الأقسام.
مساعدة البائعين في خلق الطلب على المنتجات، مستفيدًا من مستوى عالٍ من الكفاءة التقنية للتفاعل مع المستخدمين والمشترين الفنيين.
تقديم عروض تقديمية ذات تأثير كبير في مواقع العملاء ودعم الحسابات المعقدة.
بناء وإدارة العلاقات مع الفرق الفنية وقادة تكنولوجيا المعلومات؛ تقييم والتحقق من الأساليب المستخدمة في بيع منتجات وخدمات المؤسسات/العملاء.
ضمان قابلية تشغيل تكوينات المنتجات والخدمات المعقدة داخل بيئات العملاء.
تحليل وتطبيق المعرفة الصناعية والسوقية لتوضيح قيمة الحلول، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين.
التعاون مع مهندسي المبيعات الآخرين، والقادة، والمجموعات الفنية عبر الوظائف للحفاظ على الاتساق في النهج والتطبيق عبر الحسابات.
تأهيل فرص المبيعات المعقدة، مع مراعاة المتطلبات التقنية للعملاء، والمنافسة، وعمليات اتخاذ القرار، والتمويل.
تقديم تصميمات الحلول المقترحة وحالات الأعمال للعملاء، والآفاق، والإدارة العليا.
فهم والتواصل حول دور الشركاء والقنوات الخارجية في تقديم الحلول.
السفر مطلوب عند الحاجة. عادة ما يتطلب 5+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في دور بيع العلاقات مع درجة بكاليوس.
معرفة واسعة عبر صناعات متعددة أو ذات صلة مع فهم قوي للأعمال.
القدرة على الاستفادة من الفرق الداخلية لدعم عمليات البيع ورعاية العملاء في بيئات المؤسسات/العملاء.
فهم قوي لكيفية تكامل منتجات وخدمات العملاء مع الحلول المؤسسية.
البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وتأثيرات العملاء، والآثار المترتبة على الحلول.