مدير تطوير الأعمال – الحلول والمشاريع

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء لدفع نمو الإيرادات من خلال اكتساب أعمال جديدة والتفاعل الاستراتيجي مع العملاء عبر قطاع الأمن والكابلات الهيكلية.

المرشح المثالي يتمتع بذكاء تجاري حاد، مدفوع بالعلاقات، وقادر على تحديد وإغلاق الفرص ذات القيمة العالية مع المساهمة في الاستراتيجية العامة للأعمال.

______

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اكتساب الأعمال الجديدة لتحقيق أهداف الإيرادات السنوية

• تحديد وتطوير الفرص للحلول المتكاملة (CCTV، التحكم في الوصول، AV، الكابلات الهيكلية والأنظمة ذات الصلة)

• بناء وإدارة مجموعة قوية من العملاء المحتملين المؤهلين عبر الصناعات المستهدفة

• قيادة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء، وتقديم الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، والإغلاق

• التفاعل مع صناع القرار والمساهمين على مستويات متعددة لفهم احتياجات الأعمال وتقديم حلول مخصصة

• تطوير شراكات استراتيجية وقنوات لتسريع اختراق السوق

• العمل عن كثب مع الفرق الفنية وفرق العمليات لضمان تقديم عروض تجارية قابلة للتنافس

• مراقبة اتجاهات السوق، وتحديد مواقع المنافسين، والفرص الناشئة

• يجب أن يكون لديه معرفة بأحدث التقنيات والأنظمة الموجهة بالذكاء الاصطناعي.

الأهداف

• شبكة قوية وقدرة على توليد الفرص بشكل مستقل

• مدفوع تجارياً مع مهارات قوية في التفاوض وإدارة المساهمين

• القدرة على العمل بشكل استراتيجي وعملي

• بناء العلاقات وقدرة التفاوض

• ذكاء السوق

• محترف CRM

• مبادر