مدير حسابات – مبيعات

ملخص الوظيفة:

تسعى شركة رزايات للتجارة المحدودة إلى تعيين مدير حسابات – مبيعات ذو خبرة لدفع النمو الاستراتيجي في قطاعات المركبات المتحركة والبنية التحتية للسكك الحديدية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تأمين عقود ذات قيمة عالية، وتوسيع الحضور في السوق، وإدارة حسابات العملاء الرئيسية داخل صناعة السكك الحديدية.

سيقوم المرشح المثالي بالإشراف على دورة المبيعات الكاملة، وتطوير استراتيجيات عمل فعالة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدعم النمو المستدام.

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال في المركبات المتحركة

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لحلول المركبات المتحركة، بما في ذلك المكونات والأنظمة الفرعية، واتفاقيات الخدمة طويلة الأجل.
• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة مع مشغلي السكك الحديدية، وشركات التأجير، والشركات المصنعة الأصلية.
• قيادة المفاوضات لعقود فنية وتجارية معقدة.

مبيعات البنية التحتية للسكك الحديدية

• تطوير وإدارة خط مبيعات قوي لمشاريع البنية التحتية للسكك الحديدية، بما في ذلك أنظمة المسار، والإشارات، وترقيات المرافق.
• قيادة إعداد وتقديم العطاءات، والمقترحات، والعروض الفنية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والعطاءات القادمة.

إدارة الحسابات والمبيعات

• إدارة حسابات العملاء الرئيسية وضمان تطوير العلاقات على المدى الطويل.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات لدفع نمو الإيرادات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الكيانات الحكومية والمقاولين.
• التعاون مع فرق الهندسة والعمليات لضمان تقدير دقيق، وقابلية التنفيذ، وتسليم المشاريع بنجاح.