رئيس قناة التجارة الحديثة

يكون رئيس قناة التجارة الحديثة مسؤولاً عن قيادة وتطوير القناة

(الهايبرماركت، السوبرماركت، والحسابات الرئيسية) لتحقيق نمو مستدام ومربح. تتطلب هذه الوظيفة

قيادة استراتيجية القناة، والتميز في التنفيذ، والشراكات مع العملاء مع ضمان التوافق مع

أهداف الشركة العامة ومعايير العلامة التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية القناة والتخطيط

تطوير وتنفيذ استراتيجية قناة التجارة الحديثة بما يتماشى مع أهداف نمو الشركة.

تحديد الخطط التجارية السنوية، بما في ذلك الأهداف المتعلقة بالحجم والإيرادات والربحية.

قيادة التخطيط التجاري المشترك مع العملاء الرئيسيين.

تحديد فرص النمو عبر الفئات والصيغ وشرائح العملاء.

إدارة المبيعات والتجارة

تحقيق أهداف الحجم والإيرادات لقناة التجارة الحديثة.

قيادة مفاوضات BDAs مع الحسابات الرئيسية.

مراقبة وتحسين العائد على الاستثمارات التجارية وأموال التسويق.

إدارة العملاء والحسابات الرئيسية

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين في التجارة الحديثة.

تعزيز رضا العملاء والشراكات طويلة الأجل.

قيادة مراجعات الأعمال ومناقشات الأداء مع العملاء.

ضمان التوافق بشأن التشكيلة والأسعار والعروض الترويجية وخطط التفعيل.

مسار السوق وإدارة التوزيع

تحديد وتحسين نموذج RTM لقناة التجارة الحديثة لضمان

أقصى تغطية وكفاءة وفعالية من حيث التكلفة.

ضمان بصمة توزيع مثالية، بما في ذلك:

o إدراج جميع SKU في المحفظة عبر جميع الحسابات الرئيسية

o توسيع التوزيع العددي والوزني

o استراتيجيات فعالة لإدراج المنتجات الجديدة وإطلاقها

الإشراف على عمليات الطلب إلى التسليم، وضمان مستويات خدمة عالية.

تحسين تكرار التسليم وحجم الشحن وتكاليف الخدمة عبر العملاء.

التميز في التنفيذ

ضمان تنفيذ من الدرجة الأولى في المتاجر.

مراقبة التنفيذ الميداني من خلال زيارات السوق المنتظمة والتدقيقات.

التعاون مع التسويق التجاري لتنفيذ تفعيل مؤثر في المتاجر.