مدير مبيعات حلول أول

تسعى آيرون ماونتن إلى توظيف مدير تطوير مبيعات الحلول الرقمية ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريق وحدة الأعمال الرقمية. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحفيز مبيعات حلول آيرون ماونتن الرقمية ضمن شريحة محددة من قاعدة العملاء، حيث ستعمل كخبير في الموضوع لمساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم التحولية.

ما ستقوم به (المسؤوليات)

في هذا الدور، ستقوم بـ:

• قيادة دورة المبيعات من خلال إدارة الصفقات بشكل استباقي، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، وتجاوز الأهداف المحددة لتحقيق المبيعات لحلول الرقمية.

  
  

• التعاون بفعالية مع فرق المبيعات والعمليات والخدمات المهنية والقانونية في آيرون ماونتن لدعم دورة حياة الصفقة من البداية إلى النهاية، وضمان تنسيق جميع اللوجستيات والموافقات وإنهاء العقود من التأهيل إلى التوقيع.

  
  

• ضمان وضع الحل الأمثل من خلال تقييم احتياجات العملاء، وتأهيل عروض حلول آيرون ماونتن الرقمية، واستخدام مهارات كتابة الاقتراحات والتفاوض القوية لتعظيم ربحية الصفقة.

  
  

ما ستحضره (المهارات والمؤهلات)

يجب أن يكون لدى المرشح المثالي:

• خبرة مباشرة في المبيعات لا تقل عن 10-12 عامًا في منظمات كبيرة ومعقدة قائمة على الخدمات، مع التركيز على بيع الحلول الرقمية للمشترين على مستوى التنفيذي.

  
  

• معرفة قوية بحلول التحول الرقمي على مستوى المؤسسات، بما في ذلك خدمات الرقمنة، ومعالجة الوثائق الذكية، والهجرة إلى السحابة، وحوكمة المعلومات.

  
  

• قدرة مثبتة على تحويل احتياجات العملاء إلى مقترحات قيمة قوية ومتطلبات الحلول، باستخدام مهارات المبيعات الاستشارية وفهم عميق لأساليب البيع الاستراتيجية.

  
  

• إجادة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل سيلزفورس، بالإضافة إلى معرفة عملية بتكاليف الملكية الإجمالية (TCO) ونمذجة العائد على الاستثمار (ROI).

  
  

دعوة للعمل

إذا كنت خبير حلول رقمية مدفوعًا للغاية ولديك عقلية تركز على العميل والنمو والقدرة المثبتة على دفع مبيعات رقمية معقدة، قدم الآن لتكون جزءًا من فريق آيرون ماونتن!