قائد مبيعات ونطاق إقليمي | التجزئة | إيكيا RSO جبل علي

نظرة عامة على الدور:

يعتبر قائد المبيعات والنطاق الإقليمي دورًا محوريًا داخل قسم التجزئة في إيكيا، حيث يتحمل مسؤولية دفع المبيعات وتحسين نطاق المنتجات عبر مجالات الأعمال المختلفة في الأثاث المنزلي. يتطلب الدور تحديد وتحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح الإجمالية كما تحددها الإدارة التجارية الإقليمية. كونه شخصية مركزية في هيكل المبيعات، من المتوقع أن يحتفظ القائد بمعرفة عميقة بالسوق وتنفيذ استراتيجيات تتماشى مع خطط إيكيا التجارية العالمية والمحلية. يتطلب هذا الدور فهمًا شاملاً لمنتجات إيكيا، واتجاهات السوق، واحتياجات المستهلكين، إلى جانب التنسيق الاستراتيجي مع اللوجستيات، والتسويق، وفرق المتاجر لتعزيز عرض منتجات سلس ومربح.

ما ستقوم به:

• المساهمة بنشاط في تطوير وتنفيذ خطة عمل واضحة لمبيعات إيكيا ونطاقها للمتاجر باستخدام خطة العمل الخاصة بالمتجر وخطة العمل الوطنية.
• البقاء على اتصال أسبوعي ودعم أصحاب المتاجر في المتاجر.
• اختيار وضمان توفر المنتجات لجميع الأنشطة التسويقية في التقويم التجاري، بالتعاون الوثيق مع قسم اللوجستيات.
• دعم المتاجر من خلال إنتاج أدلة شراء لسلاسل المنتجات المعقدة.
• تنسيق جميع القضايا المتعلقة بنطاق إيكيا بين المتاجر وإدارة التجزئة المركزية وبين إدارة التجزئة المركزية وموزع إيكيا.
• تحديد الأسعار على نطاق إيكيا بالتعاون مع مديري مبيعات المتاجر وتطبيق الإرشادات الواردة في وثائق مفهوم إيكيا.
• إعداد ميزانيات المبيعات لنطاق إيكيا.
• الحفاظ على معرفة عميقة بسوق الأثاث المنزلي المحلي، والاتجاهات، والمنافسين.
• الترويج للمنتجات البديلة عندما تكون المنتجات الأكثر مبيعًا غير متاحة وضمان توفرها والتواصل بوضوح.
• ضمان تنفيذ الأنظمة والأساليب المذكورة في وثائق مفهوم إيكيا في جميع المتاجر.
• قيادة الخطة السنوية للمبيعات والنطاق في منطقة الأعمال كمدير مصفوفة لأصحاب المتاجر.
• تحديد نطاقات ذات صلة محليًا بشكل دوري والتعامل مع الموردين المحليين من خلال مدونة قواعد السلوك Iway.
• السعي لتحقيق أهداف تحديد موقع إيكيا وزيادة الربح على المدى الطويل من خلال تطبيق أساليب المبيعات.
• أداء جميع إدارة النطاق في نظام تكنولوجيا المعلومات للمبيعات للمنتجات في منطقة أعمالك.
• التنسيق مع فريق العلاقات العامة والتواصل لضمان تسجيل جميع الموردين والمديرين التنفيذيين لتجنب أي فجوات في النطاق.
• مراقبة توفر النطاق لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
• التنسيق مع فريق إنتاج الكتالوج داخل التسويق للحصول على مدخلات في الوقت المناسب بشأن تفاصيل التسعير وتوزيع المنتجات الاستراتيجية.
• دعم أصحاب المتاجر في إجراء تحليل المنافسين واتخاذ الإجراءات المناسبة.
• الالتزام بتطوير فريق المبيعات وضمان تدريبهم لضمان فهم الزملاء لمفهوم إيكيا وتأثير دورهم.
• تمكين ودعم وتوجيه زملاء المبيعات في العمل لتحسين أدائهم ونموهم.
• العمل بنشاط على خلق بيئة تُقدّر فيها ثقافة إيكيا وتنوعها.
• ضمان التواصل الداخلي السلس وتدفق المعلومات.
• العمل عن كثب مع مدير المبيعات لتحديد ورصد الخلفاء المحتملين لأصحاب المتاجر.