مدير مبيعات - الشبكات والاتصال

تحت إشراف مدير المبيعات العالمي، تجمع هذه الوظيفة بين تنفيذ المبيعات المباشرة وتطوير السوق، والتفاعل مع الشركاء، والتنسيق الداخلي. سيتولى المرشح الناجح دور الوجه التجاري عبر دول مجلس التعاون الخليجي ويلعب دورًا محوريًا في تشكيل الاستراتيجية طويلة الأمد في الشرق الأوسط.

تفاصيل العميل

عميلنا هو رائد عالمي في مجال الاتصال والشبكات. يقدمون حلول بنية تحتية رقمية عالية الأداء للشبكات والاتصال للمؤسسات، مقدمة خدمات مثل الاتصال بالألياف عالية السرعة، والوصول إلى الإنترنت المخصص، وإيثرنت، وIP VPN، وSD-WAN، وSASE، وLAN/WLAN، وخدمات الصوت وSIP، والاتصال السحابي، وحلول الأمان الشاملة. كما تقدم الشركة خدمات صوت سحابية، وحماية من هجمات DDoS، وجدران نارية مُدارة، ومنصات سحابية قابلة للتوسع، مما يضعها كمزود عالمي للبنية التحتية الشبكية الموثوقة وعالية الأداء.

الوصف

1. توليد الإيرادات وتنفيذ المبيعات
امتلك المبيعات من البداية إلى النهاية لمحفظة المنتجات (الاتصال، الشبكات السحابية، SD-WAN، إيثرنت، IP، الأمان، والخدمات ذات الصلة) عبر الأسواق الرئيسية في الشرق الأوسط (مثل الإمارات، السعودية، قطر، البحرين، الكويت، عمان). قم ببناء وإدارة خط أنابيب قوي من الفرص للمؤسسات، والشركات متعددة الجنسيات، والموزعين، والفرص بالجملة. قم بتحفيز اكتساب عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء العالميين الحاليين في الشرق الأوسط. قُد دورات مبيعات معقدة تشمل تصميم الحلول، والتسعير، والتفاوض، والعقود. تحقق باستمرار من الأهداف المالية الفصلية والسنوية.




2. دخول السوق وتطوير الأعمال
قم بإنشاء العلامة التجارية والحضور في السوق في الشرق الأوسط كممثل تجاري أول في المنطقة. حدد القطاعات ذات الأولوية (مثل الخدمات المالية، والطاقة، والشركات متعددة الجنسيات، والإعلام) وطور استراتيجيات حساب مستهدفة. قم برسم النظام البيئي الإقليمي بما في ذلك العملاء، ومتكاملين الأنظمة، والناقلين، ومشغلي مراكز البيانات، ومزودي الخدمات السحابية، والهيئات التنظيمية. قدم ملاحظات سوقية منظمة إلى فرق الاستراتيجية والمنتج والقيادة لتشكيل أولويات التوسع الإقليمي.




3. تطوير نموذج تسليم يعتمد على الشركاء
حدد، وقم بتأهيل، وانضم إلى الشركاء المحليين للتسليم (مثل الناقلين في المرحلة الأخيرة، ومزودي الألياف، ومشغلي مراكز البيانات، ومزودي خدمات الإنترنت). اعمل بشكل وثيق مع فرق الشراكات وخدمات التسليم لتعريف الأطر التجارية والتشغيلية والعقدية لتسليم الشركاء. انشئ فرص مشتركة مع الشركاء ونسق ردود العطاءات، وتصميم الحلول، ونماذج ضمان الخدمة.




4. إدارة الحساب وتجربة العملاء
كن نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء في المنطقة، مع ضمان تجربة عملاء عالية الجودة ومتسقة. نسق مع فرق إدارة الخدمة العالمية، والتزويد، وضمان الخدمة لتلبية اتفاقيات مستوى الخدمة وجودة الخدمة. قم بتحفيز فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر المحفظة الأوسع. مثل صوت العميل داخليًا للتأثير على خرائط المنتجات ونماذج التسليم.




5. إدارة أصحاب المصلحة الداخليين
اعمل عبر الوظائف مع فرق المنتج، والشبكة، والقانونية، والمالية، والتسليم، والاستراتيجية لضمان الجدوى التجارية والاستعداد التشغيلي. دعم التسعير، والعقود، والامتثال التنظيمي لأسواق الشرق الأوسط. ساهم في تطوير خارطة الطريق طويلة الأمد لدخول السوق في الشرق الأوسط وخطة الاستثمار.




الملف الشخصي
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الاتصالات بين الشركات، والاتصال، والشبكات السحابية، أو مبيعات البنية التحتية الرقمية. سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات الاتصال المعقدة للمؤسسات أو بالجملة. خبرة مباشرة في بيع إيثرنت، وIP، وSD-WAN، والاتصال السحابي، أو خدمات الشبكة المماثلة. يفضل بشدة الخبرة في الأعمال الجديدة، أو إطلاق أو توسيع الأعمال في منطقة أو سوق جديدة. خبرة في العمل مع أو من خلال شركاء التسليم/الناقلين/الموزعين. فهم قوي لديناميات سوق الاتصالات في الشرق الأوسط، واللوائح، وعملية شراء العملاء.


عرض الوظيفة
كن رائدًا لعلامة تجارية عالمية رائدة في الشرق الأوسط. فرص للنمو المهني داخل منظمة كبيرة. استقلالية جيدة. ثقافة شركة داعمة وتعاونية.