الوصف الوظيفي
رمز الوظيفة: 315/001/071
الصناعة: أنظمة الترشيح / HVAC / معدات توربينات الغاز
نبذة عن الوظيفة:نبحث عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج بخلفية في الهندسة الميكانيكية للانضمام إلى فريقنا في دبي. يتضمن الدور قيادة المبيعات المباشرة، وإدارة حسابات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن توليد فرص جديدة، وتطوير مقترحات القيمة، والتنسيق مع مستشاري التصميم، وضمان نمو الأعمال مع الحفاظ على هوامش ربح قوية.
المسؤوليات:- تحقيق أهداف المبيعات المحددة (الحجوزات والفواتير).
- استكشاف وتوليد حسابات عملاء جديدة مع الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين.
- العمل عن كثب مع مستشاري التصميم لدعم أنشطة المواصفات.
- تنظيم وحضور اجتماعات العملاء بانتظام، وتقديم الحلول وعروض الشركة.
- مراقبة وتقديم تقارير عن اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتوقعات خط الأعمال.
- الحفاظ على خط أنابيب صحي وموثوق لدعم النمو المتوقع للأعمال.
- تقديم المساعدة التقنية والتجارية والمقترحات للعملاء المحتملين.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان دقة المقترحات وتقديمها في الوقت المناسب.
- ضمان تحصيل المدفوعات من العملاء في الوقت المحدد.
- إدارة مزيج مبيعات المنتجات بشكل صحي مع الحفاظ على الربحية.
- تحويل حسابات المنافسين إلى حسابات الشركة.
- تسجيل وتتبع وتحديث العملاء المحتملين والفرص في CRM/Zoho.
- تقديم المدخلات والتقارير والتوقعات المطلوبة للمبيعات في الشكل المحدد في الوقت المحدد.
- الحفاظ على علاقات تجارية قوية مع الشركاء والعملاء والحسابات الرئيسية.
- تحمل أي مسؤوليات إضافية يكلف بها المدير المباشر لدعم احتياجات العمل.
قائمة المنتجات:- مرشحات الهواء HVAC
- مرشحات توربينات الغاز
- أنظمة الترشيح AHU (وحدات معالجة الهواء)
- أنظمة الترشيح FCU (وحدات لفائف المروحة)
- وحدات جمع الغبار
- أنظمة الترشيح للغرف النظيفة والاحتواء
- الترشيح في مرحلة الغاز
- معدات التحكم في تلوث الهواء
- حلول الترشيح الصناعية والطاقة
متطلبات الوظيفة:- خبرة في المبيعات في معدات HVAC، أو أنظمة ترشيح الهواء، أو الأنظمة الميكانيكية ذات الصلة.
- خلفيات في الشركات التي تبيع أو تصنع وحدات معالجة الهواء (AHUs)، وحدات لفائف المروحة (FCUs)، المرشحات، أنظمة القنوات، أو معدات التهوية.
- يفضل المرشحون الذين لديهم خبرة في الترشيح الصناعي، وجمع الغبار، أو أنظمة سحب الهواء لتوربينات الغاز.
- التفاعل مع المستشارين، ومقاولي MEP، وشركات إدارة المرافق.
- خبرة في المبيعات القائمة على المشاريع أو مبيعات المواصفات (الحصول على موافقة المنتجات في مرحلة الاستشاري/العطاء).
- درجة: درجة الهندسة الميكانيكية (مفضلة).
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات، ونمو الحسابات، والحفاظ على الهوامش.
- فهم جيد لأسلوب البيع الفني، وليس مجرد البيع التجاري أو التجزئة.
المعرفة المفضلة:- فهم تقني وتشغيلي لأنظمة الترشيح لتوربينات الغاز والمحركات.
- معرفة عامة بأنظمة الترشيح لتوربينات الغاز، والضواغط، والمحركات.
- معرفة جيدة بمبادئ التكلفة والتسعير للمنتجات والخدمات.
يرجى زيارة صفحتنا الوظائف للتحقق من قائمة الوظائف الحالية لدينا في الإمارات وحول العالم.تابعنا على LinkedIn و Facebook للبقاء على اطلاع بشأن الفرص القادمة.اشترك في النشرة الإخبارية على LinkedIn للحصول على تحديثات أسبوعية حول الوظائف.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
