رمز المرجع: JR125690 مهمتك: إدارة قناة مبيعات، مثل المبيعات المباشرة أو المبيعات عبر الإنترنت أو المبيعات بالتجزئة. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات التي تتماشى مع الأهداف العامة للأعمال. تحديد فرص العمل الجديدة، وتحديد أهداف المبيعات، ومراقبة مقاييس الأداء لضمان أن القناة تحقق أو تتجاوز أهداف المبيعات. إدارة العلاقات مع الشركاء في القناة، والتفاوض على العقود، وتقديم التدريب والدعم لضمان تجهيز الشركاء لبيع منتجات أو خدمات المنظمة بشكل فعال. كيف ستحدث تأثيرًا؟ - تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات للحسابات المعقدة للعملاء المحتملين لتحديد وبناء علاقات مع صناع القرار والمؤثرين ذوي الصلة داخل منظمة العميل، مما يمكّن تدفق المعلومات ذي الاتجاهين وحل القضايا بشكل فعال. - تحديد أهداف واضحة لكل مكالمة مبيعات؛ تطوير وتقديم عروض تقديمية مصممة لتلبية الاهتمامات والاحتياجات والقضايا والمخاوف المعروفة لصناع القرار والمؤثرين داخل منظمة العميل؛ جمع وتحليل المعلومات ذات الصلة؛ وتأمين الاتفاق على بيان متطلبات العميل. - تنمية شبكة شخصية داخل قطاع الأعمال وتمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية للحصول على معلومات السوق وتعزيز رؤية المنظمة وسمعتها ومنتجاتها وخدماتها. - تكوين حلول معقدة للمنتجات والخدمات والشروط التعاقدية المرتبطة التي تلبي احتياجات العميل على المدى المتوسط إلى الطويل، مع دمج مدخلات من المتخصصين الداخليين ذوي الصلة. تقديم الحلول لممثلي العملاء والتفاوض على الاتفاقيات ضمن المعايير التجارية المحددة مسبقًا، أو مراجعة وتفويض مقترحات المبيعات من أعضاء الفريق التي تنحرف عن الشروط القياسية، وتصعيد القضايا إلى الإدارة العليا حسب الحاجة. - إدارة وتقديم مشاريع التسعير والشروط، والتفاوض مع الشركاء الاستراتيجيين الخارجيين بشأن التسعير والشروط. - التحكم في مقاييس أداء الأعمال المحددة للمنظمة، وضمان التوافق الاستراتيجي مع الأهداف المالية. - إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة، والتخطيط والتنسيق والإشراف على الأنشطة المتعلقة بالعقود الكبرى. - الإشراف على تنفيذ وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء ضمن منطقة المسؤولية، وتحديد وإبلاغ الفرص لتحسين النظام لتعزيز إدارة علاقات العملاء. - تنفيذ والتحكم في إدارة الامتثال لقطاعات محددة من الشركاء الخارجيين للمنظمة. - تطوير دورات تعليم المنتج لتلبية الاحتياجات المحددة، مما يحسن الأداء ويحقق متطلبات الأعمال. - العمل كخبير في الموضوع في التكنولوجيا أو السياسة أو التنظيم أو الإدارة التشغيلية للفريق، مع الحفاظ على الاعتمادات الخارجية وفهم عميق للوائح الحالية والناشئة وأفضل الممارسات الصناعية من خلال التطوير المهني المستمر، وحضور المؤتمرات، وقراءة وسائل الإعلام المتخصصة. - ضمان أن جميع الأنشطة والمسؤوليات تتم وفقًا لإرشادات التنوع والشمولية الخاصة بالشركة. تشمل المؤهلات المطلوبة درجة الماجستير أو ما يعادلها من مستوى التعليم، وخبرة واسعة تمكن حامل الوظيفة من التعامل مع معظم الحالات وتقديم المشورة للآخرين، وخبرة في الإشراف العام على الزملاء الأقل خبرة. كيف ستختبر النجاح معنا؟ درجة الماجستير أو خبرة معادلة تمكن حامل الوظيفة من التعامل مع معظم الحالات وتقديم المشورة للآخرين.