مدير تجاري - مجموعة ترفيه متعددة الأصول

مدير تجاري مسؤول عن قيادة الاتجاه التجاري للمنظمة ودفع نمو الإيرادات عبر جميع أصول الأعمال الترفيهية (حدائق الملاهي، دور السينما، ساحات الحفلات الموسيقية، إلخ). يشرف هذا الدور على تنفيذ الاستراتيجية التجارية، قيادة المبيعات، الشراكات مع منظمي الجولات، الرعاية، والتفاوض التجاري لضمان تحقيق أداء تجاري مستدام.

تفاصيل العميل

عميلنا هو مجموعة ترفيهية متنوعة تمتلك وتدير حدائق ترفيهية، ومعالم، ودور سينما، ووجهات تجارية، ومراكز ترفيه عائلية عبر المنطقة. تركز على إنشاء وجهات كبيرة الحجم مدفوعة بالتجارب لتعزيز السياحة، والمشاركة في نمط الحياة، وزيادة تدفق المستهلكين على المدى الطويل.


الوصف

1. القيادة التجارية والمبيعات
تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية عبر الأصول والأسواق المعينة. قيادة عمليات المبيعات بما في ذلك B2B، الشركات، التجارة، ومبيعات الشراكات. دفع التنفيذ المتسق لخطط المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وإيقاعات إدارة الأداء. إنشاء حوكمة تجارية، ولوحات معلومات، وممارسات إدارة خطوط الأنابيب المنهجية.


2. تنفيذ استراتيجية التجارة المؤسسية
تحويل الأهداف المؤسسية إلى مبادرات تجارية قابلة للتنفيذ عبر المحفظة. تحديد وتفعيل فرص الإيرادات الجديدة من خلال الشراكات، والقنوات الجديدة، وتطوير السوق. قيادة المفاوضات التجارية للرعاية، والشراكات، والاتفاقيات التجارية الكبيرة. دفع توحيد الممارسات التجارية والاتساق عبر الأعمال.


3. التعاون عبر الوظائف (حرج)
يعمل المدير التجاري كشريك استراتيجي للوظائف الرئيسية لكنه لا يمتلك هذه المجالات: التسويق (التقارير إلى نائب الرئيس الأول للتسويق) مواءمة الأولويات التجارية مع الحملات التسويقية، ورؤى العملاء، ومبادرات توليد العملاء المحتملين. ضمان استفادة الفرق التجارية من تقسيم السوق ورؤى العلامة التجارية. إدارة الإيرادات (التقارير إلى الاستراتيجية) التعاون في توصيات التسعير، ورؤى الطلب، وتحليل الأداء. تقديم معلومات المبيعات لتوجيه قرارات تحسين الإيرادات.


4. الحوكمة التجارية والأداء
قيادة قياس الأداء التجاري، وانضباط خطوط الأنابيب، ودقة التنبؤ. مراجعة الاتفاقيات التجارية لضمان الامتثال لمعايير الحوكمة، والمخاطر، والسياسات. دعم التخطيط السنوي للأعمال من خلال مدخلات تجارية قائمة على البيانات. المساهمة في حالات الأعمال للأصول الجديدة، والاستثمارات، وبرامج النمو.


5. القيادة وتطوير القدرات
قيادة وتوجيه الفرق التجارية والمبيعات عبر وحدات الأعمال المتعددة. بناء ثقافة الأداء العالي، والمساءلة، والتحسين المستمر. تعزيز القدرة التنظيمية في البيع المؤسسي، والتفاوض، وإدارة الشراكات. نموذج القيادة الأخلاقية، والانضباط التجاري، والتعاون عبر الفرق.


الملف الشخصي
12-15+ سنة من الخبرة المتزايدة في أدوار القيادة التجارية. خلفية قوية في استراتيجية المبيعات، والشراكات، وتطوير الأعمال، ونمو الإيرادات. خبرة صناعية في الترفيه، وحدائق الملاهي، والضيافة، والإعلام، إلخ - مطلوب أعمال متعددة الأصول متنوعة. مهارات تفاوض متقدمة وقدرة على تأمين صفقات تجارية عالية القيمة. خبرة في النمذجة التجارية، والتنبؤ، وإدارة الأرباح والخسائر، وتحليل الأداء. قدرة قوية على التواصل التنفيذي والقيادة عبر الوظائف. القدرة على دمج اتخاذ القرارات الاستراتيجية، والتحليل، والتشغيل.

عرض العمل

انضم إلى منظمة ترفيهية رائدة في المنطقة! يقدم العميل تعويضًا تنافسيًا للمرشح الناجح.