المدير التنفيذي - الشرق الأوسط (شركة ناشئة في الذكاء الاصطناعي)

الحزمة: 75,000 درهم شهريًا + خيارات الأسهم للموظفين

تقوم شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي مقرها برلين بتعيين مدير تنفيذي لمنطقة الشرق الأوسط لقيادة الاستراتيجية الإقليمية، والنمو التجاري، والتنفيذ الشامل. هذه مهمة حقيقية "بناء وتوسيع": ستتحمل مسؤولية دخول السوق/التوسع، والإيرادات، والشراكات، وبناء الفريق، وتسليم العمليات، مع كونك الوجه البارز للأعمال عبر دول مجلس التعاون الخليجي.

ستقوم بتعريف خطة الذهاب إلى السوق، والتحقق من ملاءمة المنتج للسوق مع العملاء الإقليميين، وبناء خط أنابيب يمكن التنبؤ به عبر الحسابات الاستراتيجية. ستقود دورات مبيعات معقدة، وتشكل التسعير والتعبئة، وتخلق نظام الشركاء (مقدمو الأنظمة، الشركاء القنوات، الجهات الحكومية وشبه الحكومية حيثما كان ذلك مناسبًا). داخليًا، ستبني الفريق الإقليمي وإيقاع العمل، مع ضمان توظيف قوي، وإدارة الأداء، ومعايير التسليم. ستعمل عن كثب مع قيادة المقر الرئيسي في برلين وفرق المنتجات، مترجمًا ملاحظات السوق إلى أولويات خارطة الطريق وضمان توسع المنطقة دون فقدان السرعة أو الجودة.

نبحث عن مشغل مدفوع تجاريًا يتمتع بحضور قيادي قوي وسجل حافل في توسيع الأعمال التقنية بين الشركات في منطقة الشرق الأوسط، ويفضل في مجالات الذكاء الاصطناعي، والبيانات، والبرمجيات كخدمة، أو البرمجيات المؤسسية. يجب أن تكون مرتاحًا لتحمل المسؤولية عن الأرقام، والبناء من الصفر إلى واحد، ثم التوسع بالانضباط. ستحتاج إلى مهارات إدارة أصحاب المصلحة الممتازة، ومهارات تفاوض قوية، والقدرة على العمل بثقة عبر المشترين على مستوى C، والشركاء، والفرق الداخلية. تعتبر الخبرة في البيع في بيئات منظمة أو معقدة (المالية، الحكومة، الرعاية الصحية، البنية التحتية الحيوية) ميزة، وكذلك شبكة قوية عبر دول مجلس التعاون الخليجي.

المطلوب: خبرة سابقة في قيادة الأرباح والخسائر الإقليمية، وبناء وإدارة فرق تجارية عالية الأداء، وإغلاق صفقات مؤسسية كبيرة ذات دورات مبيعات طويلة. يجب أن تكون عمليًا، ومرنًا، وقادرًا على اتخاذ قرارات سريعة بمعلومات غير كاملة، مع الحفاظ على حوكمة قوية وتقارير إلى المقر الرئيسي. اللغة الألمانية ليست مطلوبة؛ ولكن الفهم الثقافي لبيئة الأعمال في الشرق الأوسط مطلوب.