تنفيذي تطوير الأعمال والمبيعات - صناعة تكنولوجيا المعلومات

نحن نبحث عن خبير مبيعات تكنولوجيا المعلومات متحمس للغاية وذو نتائج مثبتة للتركيز على اكتساب أعمال جديدة ضمن قطاع التكنولوجيا. هذه الوظيفة مثالية لمتخصص مبيعات نشط يتمتع بعقلية صائد قوية، قادر على تحديد الفرص، والتفاعل مع صانعي القرار الرئيسيين، وإغلاق الصفقات. يجب أن يكون لدى المرشح الناجح فهم قوي لحلول التكنولوجيا والقدرة على تقديمها بفعالية لمعالجة تحديات الأعمال للعملاء.

• تحديد وتأهيل وتوليد فرص عمل جديدة بشكل استباقي ضمن قطاع التكنولوجيا.
  

  
  

• إجراء بحث مكثف من خلال الشبكات، وأبحاث السوق، والإحالات، وفعاليات الصناعة.
  

  
  

• تطوير فهم قوي لحلول التكنولوجيا الخاصة بالشركة والتعبير بوضوح عن قيمة مقترحاتها.
  

  
  

• تنفيذ مبيعات قائمة على الحلول من خلال تحديد نقاط الألم لدى العملاء وتوافق الحلول التكنولوجية المناسبة.
  

  
  

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك مديري تكنولوجيا المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء المعلومات، ورؤساء التكنولوجيا.
  

  
  

• إدارة خط المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، وضمان تتبع دقيق للفرص والتوقعات.
  

  
  

• إجراء تحليل للسوق والمنافسين للبقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، والعروض، واستراتيجيات التسعير.
  

  
  

• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة من خلال تخطيط وتنفيذ فعال للمبيعات.
  

  
  

• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان عملية انضمام سلسة وتقديم الخدمة للعملاء الجدد.
  

  
  

• سجل حافل مثبت في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، مع تركيز قوي على تطوير الأعمال الجديدة (دور الصائد).
  

  
  

• دبلوم / درجة بكاليوس في تكنولوجيا المعلومات أو أي مجال ذي صلة.
  

  
  

• خبرة لا تقل عن 2-4 سنوات في مبيعات التكنولوجيا أو خدمات تكنولوجيا المعلومات B2B.
  

  
  

• فهم قوي لمشهد التكنولوجيا، بما في ذلك التقنيات الحالية والناشئة.
  

  
  

• مهارات تواصل، تفاوض، وعرض ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية للجماهير غير التقنية.
  

  
  

• قدرة مثبتة على بناء الثقة وعلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
  

  
  

• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات أتمتة المبيعات.
  

  
  

• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو الأهداف، وقادر على التحمل تحت الضغط.