مسؤول تطوير الأعمال

نبحث عن مسؤول تطوير أعمال مدفوع تجاريًا للانضمام إلى شركتنا المتنامية في تصميم الديكور الداخلي والتجهيزات في الإمارات.

هذا دور مكافأ على الأداء لشخص مبادر يمكنه توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل، وإغلاق صفقات المشاريع، وإدارة علاقات العملاء من البداية إلى النهاية - من أول محادثة حتى تسليم المشروع.

ستعمل مع قاعدة عملاء متنوعة تشمل أصحاب المنازل السكنية، ومطوري العقارات، والعملاء من الشركات، وعلامات الضيافة والمأكولات والمشروبات.

المسؤوليات

تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في سوق الإمارات بشكل استباقي.
• بناء واستخدام شبكة من الإحالات، والوكلاء، والاستشاريين، وجهات الاتصال في الصناعة للحفاظ على خط أنابيب قوي.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والمعارض، والأحداث الصناعية.
• تنفيذ استراتيجيات التواصل عبر القنوات الرقمية والشخصية.

المبيعات والتحويل

• إدارة دورة المبيعات الكاملة: التأهيل، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.
• إعداد وتقديم مقترحات مشاريع مخصصة وهياكل رسوم بالتنسيق مع فريق التصميم.
• تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية للإيرادات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين، والمتابعات، ومراحل الصفقة في نظام إدارة علاقات العملاء.

إدارة علاقات العملاء

• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء من الاستفسار حتى تسليم المشروع.
• إدارة توقعات العملاء، والجداول الزمنية، والتواصل لضمان رضا عالٍ وعودة الأعمال.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات النشطة.

تنسيق المقاولين والموردين

• البحث، والتحقق، وتنسيق المقاولين والموردين بما يتماشى مع متطلبات المشروع.
• التفاوض على الأسعار والجداول الزمنية لحماية هوامش المشروع.
• الحفاظ على علاقات مع الموردين المفضلين ومراقبة أداء الموردين.