مدير تجاري

تساعد CHEP في نقل المزيد من السلع إلى المزيد من الأشخاص، في المزيد من الأماكن أكثر من أي منظمة أخرى على وجه الأرض من خلال 347 مليون منصة وحاوية وصندوق. نحن نوظف حوالي 13,000 شخص ونعمل في 60 دولة. من خلال نموذج أعمالنا الرائد والمستدام القائم على المشاركة وإعادة الاستخدام، تثق أكبر العلامات التجارية في العالم بنا لمساعدتها في نقل سلعها بشكل أكثر كفاءة وأمانًا مع تقليل الأثر البيئي.
ماذا يعني ذلك بالنسبة لك؟ ستكون جزءًا من منظمة دولية كبيرة بما يكفي لتأخذك إلى أي مكان، وصغيرة بما يكفي لتصل إليك هناك أسرع. ستساعد في تغيير كيفية وصول السلع إلى السوق وتساهم في الاستدامة العالمية. ستتمكن من إظهار ذاتك الحقيقية في العمل وستكون محاطًا بمهنية متنوعة ومتحمسة. ويمكنك تحقيق أقصى استفادة من توازن حياتك العملية ومرونتك من خلال نموذج العمل الهجين لدينا.

وصف الوظيفة

قد تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو، وتوسيع وجود CHEP في الأسواق والمجالات الرئيسية.
• إدارة وتنمية محفظة من الحسابات الاستراتيجية الرئيسية، وقيادة المفاوضات، وإدارة العقود، وتعزيز علاقات العملاء القوية للاحتفاظ بالعائدات على المدى الطويل.
• تحديد وتأمين فرص الأعمال الجديدة ذات القيمة العالية من خلال البحث، وبناء الشبكات، وبناء العلاقات، وضمان وجود خط مبيعات قوي وتحويل.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (المبيعات، التسويق، العمليات، خدمة العملاء) لتصميم وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتتماشى مع قيمة CHEP.
• مراقبة الاتجاهات السوقية، ورؤى العملاء، وأنشطة المنافسين باستمرار لتعديل استراتيجيات المبيعات، واستغلال فرص النمو، وتعزيز وضع CHEP.
• قيادة تطوير وتنفيذ خطط الأعمال المشتركة مع العملاء الاستراتيجيين، ودفع النمو المستدام، وتقليل التكاليف، وتعزيز كفاءة سلسلة التوريد.
• توجيه وتقديم المشورة لمديري تطوير الأعمال المبتدئين، وتعزيز ثقافة فريق عالية الأداء وموجهة نحو الأهداف.
• إعداد وتقديم تقارير مفصلة عن تطوير الأعمال، والتوقعات، والتحديثات الاستراتيجية للقيادة العليا، وضمان التوافق مع الأهداف المؤسسية ومبادرات النمو.

مدير المبيعات التجارية

مقره في تركيا

هل تثيرك الصيد؟ جائع لإغلاق مبيعات مؤثرة ورعاية علاقات العملاء.

ثم نحتاج إلى التحدث!!!

الغرض من الوظيفة: المدير التجاري مسؤول عن تحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة ثم إدارتها حتى التنفيذ وفقًا لأهداف مبيعات الشركة.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط النمو للعملاء المحددين، وقطاعات السوق، والصناعات.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة من خلال أنشطة البحث.
• رعاية وتأهيل الفرص المعينة.
• قيادة جميع الفرص المعينة حتى الاكتمال (فاز/خسر).
• دعم تنفيذ الأعمال الجديدة.
• تقديم الدعم بعد الإطلاق لمديري المناطق/مالكي الحسابات الرئيسية حسب الحاجة.
• الحفاظ على قاعدة بيانات CRM وفقًا لمعايير الشركة وترتيب تقارير دورية.
• العمل بشكل تعاوني مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل سلسلة التوريد، والتمويل التجاري، وفريق القيادة.

المؤهلات

درجة في الأعمال (MBA) أو درجة ذات صلة أخرى (بكالوريوس) وخبرة عمل لا تقل عن 5 سنوات في بيئة العملاء مع خلفية تجارية. من المتوقع أن تكون لديك خبرة في صناعة السيارات.

الخبرة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور تجاري يواجه العملاء في بيئة متعددة الجنسيات.
• سجل قوي ومثبت في مبيعات الأعمال الجديدة.
• خبرة في العمل ضمن فرق متعددة التخصصات كبيرة الحجم.
• العمل في قطاع السيارات أو القطاعات المجاورة.
• تأثير التغيير في بيئة مصفوفة/عبر الوظائف.
• العمل بكفاءة ضمن أنظمة CRM القياسية وتطبيقات الأعمال.

المهارات والمعرفة

• معرفة بأساليب المبيعات مثل ميلر هايمان.
• مهارات الصياد.
• القدرة على التحمل، والعزيمة، والإصرار.
• مهارات اتصال ممتازة.
• مهارات بناء الشبكات الممتازة (داخلية وخارجية).
• معرفة بأنظمة CRM القياسية.
• قدرات بناء الشبكات الممتازة والقدرة على العمل بشكل تعاوني.
• القدرة على تحمل المسؤولية والالتزام بمشروع/عملية.

#LI-RM1

نوع العمل عن بعدهجينالمهارات اللازمة للنجاح في الدورإدارة الحسابات، التكيف، بناء العلاقات، تطوير الأعمال، الاستدامة التجارية، تجربة العملاء (CX)، شراكات العملاء، سرد البيانات، حلول العملاء الرقمية (Dcs)، التعاطف، التجريب، التفاوض، أعمالنا، إدارة العلاقات، اتصالات المبيعات، تحمل المسؤولية، العمل الجماعي، فهم العملاء، مقترحات القيمة

نحن صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص، ونحن ملتزمون بتطوير قوة عمل متنوعة حيث يتم التعامل مع الجميع بشكل عادل، مع الاحترام، ولديهم الفرصة للمساهمة في نجاح الأعمال مع تحقيق إمكاناتهم. وهذا يعني استغلال المهارات والخبرات الفريدة التي يجلبها كل فرد ولا نميز ضد أي موظف أو متقدم للوظيفة بسبب العرق، أو اللون، أو الجنس، أو العمر، أو الأصل الوطني، أو الدين، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو حالة المحارب، أو الإعاقة أو أي فئة محمية أخرى على المستوى الفيدرالي أو المحلي.

الأفراد الذين يمثلون أنفسهم بشكل احتيالي كممثلين عن برامبلز أو CHEP قد قاموا بجدولة مقابلات وعرض فرص عمل احتيالية بهدف ارتكاب سرقة الهوية أو طلب المال. لا تجري برامبلز وCHEP مقابلات عبر الدردشة عبر الإنترنت أو تطلب المال كشرط للتوظيف. إذا كان لديك سؤال حول شرعية مقابلة أو عرض عمل، يرجى الاتصال بنا على recruitment@brambles.com.