مدير تجاري إقليمي

تسعى شركة فيوتشر بايب إندستريز إلى تعيين مدير تجاري إقليمي ذو خبرة لقيادة وتنسيق أنشطة المبيعات والتجارة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. في هذا الدور، ستقوم بترجمة الاستراتيجية التجارية العالمية إلى خطط تنفيذ إقليمية، مما يعزز نمو الإيرادات، وتوسع السوق، والربحية. ستكون حلقة الوصل الأساسية بين القيادة التجارية العالمية وفرق المبيعات الإقليمية، مشرفًا على إدارة الأنابيب، وتطوير الحسابات الاستراتيجية، والتنفيذ الناجح للفرص التجارية الرئيسية.

تنفيذ الاستراتيجية التجارية الإقليمية: ترجمة الاستراتيجية التجارية العالمية إلى خطط مبيعات إقليمية تتماشى مع أهداف أعمال فيوتشر بايب، وتنسيق المبادرات التجارية عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لضمان التنفيذ المتسق.

إدارة أداء المبيعات الإقليمية: الإشراف ومراقبة أداء أدوار المدير العام للمبيعات عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ومراجعة تطوير الأنابيب، وتوقعات المبيعات، وفرص المشاريع الرئيسية لضمان تحقيق الأهداف.

الحسابات الاستراتيجية والمشاريع الكبرى: دعم التفاوض وإغلاق العقود الإقليمية الكبرى والمشاريع الاستراتيجية، مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والاستشاريين، والمقاولين، والشركاء.

توسع السوق: تحديد فرص الأعمال الجديدة والقطاعات داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ودعم استراتيجيات دخول السوق ومبادرات التوسع في الأسواق الناشئة.

حوكمة تجارية وإدارة المخاطر: ضمان الالتزام بسياسات الشركة بشأن استراتيجية التسعير، وحوكمة العقود، وإدارة المخاطر التجارية. مراقبة أداء الهامش وفرض الانضباط التجاري عبر العمليات الإقليمية.

القيادة وتطوير الفريق: تقديم القيادة، والإرشاد، والتوجيه لمدير المبيعات العام وفرق المبيعات الإقليمية. دعم تطوير المواهب، والتخطيط للخلافة، وبناء القدرات عبر منظمة المبيعات الإقليمية.

درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص تجاري ذي صلة

15+ سنة من الخبرة في أدوار المبيعات أو التجارة ضمن بيئة صناعية أو بنية تحتية

حد أدنى 8-10 سنوات من الخبرة القيادية في إدارة المبيعات أو التجارة

خبرة في إدارة العمليات التجارية عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا المتعددة

خلفية قوية في المشاريع الصناعية، أو مقاولات EPC، أو قطاعات البنية التحتية