مدير تطوير الأعمال

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال - خدمات اللوجستيات 3PL

الشركة: GPL Express

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نظرة عامة على الدور

تبحث GPL Express عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لاكتساب وإغلاق عملاء جدد لخدماتنا 3PL، بما في ذلك التخزين، والتنفيذ، والتوصيل في آخر ميل. يتطلب هذا الدور قدرة قوية على توليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات وتحويل الفرص إلى عقود طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد، الاقتراب، واكتساب عملاء جدد لـ:
• التخزين والتخزين
• تنفيذ الطلبات (التجميع والتعبئة)
• التوصيل في آخر ميل (B2B وB2C)
• بناء وإدارة خط مبيعات قوي من خلال المكالمات الباردة، وزيارات الميدان، والتواصل الشبكي
• استهداف بنشاط شركات التجارة الإلكترونية، والتجزئة، والتوزيع في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية
• إجراء اجتماعات مع العملاء، وعرض حلول اللوجستيات، وإغلاق الصفقات
• إعداد العروض التجارية والتفاوض على الأسعار
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية
• التنسيق مع العمليات لضمان انسيابية عملية الانضمام وتنفيذ الخدمة
• الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي

تركيز السوق المستهدف

• بائعو التجارة الإلكترونية (الأسواق والعلامات التجارية المستقلة)
• موزعو السلع الاستهلاكية سريعة التداول
• شركات التجزئة والتجارة
• شركات الاستيراد والتصدير

مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء

• هدف الإيرادات الشهرية: SAR ___ (سيتم تحديده)
• عدد العملاء الجدد المكتسبين شهريًا: ___
• تغطية خط المبيعات: الحد الأدنى 3x من الهدف الشهري
• النشاط الأسبوعي: الحد الأدنى 30+ محاولة تواصل و5-10 اجتماعات مع العملاء

المتطلبات

• 2-5 سنوات من الخبرة في اللوجستيات، أو الشحن، أو مبيعات 3PL
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
• فهم قوي لعمليات التخزين والتنفيذ والتوصيل
• شبكة موجودة في قطاعات التجارة الإلكترونية أو التجارة تعتبر ميزة قوية
• مهارات تواصل وتفاوض وإغلاق ممتازة
• مدفوع ذاتيًا، وموجه نحو الأهداف، ومريح في مبيعات الميدان
• رخصة قيادة سارية مفضلة

التعويضات

• راتب أساسي تنافسي
• هيكل عمولات جذاب بناءً على الإيرادات المولدة
• حوافز قائمة على الأداء لتجاوز الأهداف

لماذا GPL Express

• فرصة نمو عالية في قطاع اللوجستيات والتجارة الإلكترونية
• أثر مباشر على إيرادات الشركة وتوسعها
• فريق عمليات داعم لتمكين نجاح المبيعات.