مدير عقارات

ملخص الوظيفة: الدور الأساسي لمدير العقارات هو المسؤول عن محافظ العقارات، يشرف على المعاملات، يضمن الامتثال للوائح المحلية، ويلعب دورًا استراتيجيًا في تطوير الأعمال لدفع نمو المبيعات وتوسيع السوق في قطاع العقارات المتنامي بسرعة في المملكة.
الواجبات والمسؤوليات: مسؤوليات المبيعات وتطوير الأعمال: 1.
تطوير السوق: تحديد الفرص السوقية الناشئة في القطاعات السكنية والتجارية والصناعية، بحث المشهد التنافسي واتجاهات الأسعار، تحليل شرائح العملاء وأنماط الطلب، تطوير استراتيجيات دخول السوق للأراضي الجديدة. 2.
استراتيجية المبيعات والتخطيط: إنشاء أهداف مبيعات سنوية ومقاييس الأداء، تصميم حملات تسويقية لجذب المشترين/المستثمرين/المستأجرين، تطوير استراتيجيات تسعير تتماشى مع ظروف السوق، بناء وصيانة أنظمة إدارة خط أنابيب المبيعات. 3.
اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم: تحديد واستهداف العملاء والمستثمرين ذوي القيمة العالية، إجراء عروض تقديمية للعقارات واستشارات العملاء، التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات، تنفيذ برامج الاحتفاظ بالعملاء ومبادرات الولاء. 4.
تطوير الشراكات والشبكات: بناء علاقات مع المطورين والمستثمرين والمؤسسات المالية، التعاون مع الوكالات الحكومية والهيئات التنظيمية، إقامة شراكات مع شركات العقارات الدولية، تطوير شبكات الإحالة والتحالفات الاستراتيجية. 5.
توليد الإيرادات: زيادة مبيعات العقارات ودخل الإيجار، تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، إدارة تحسين المحفظة لتحقيق الربحية، استكشاف مصادر إيرادات جديدة (خدمات إدارة العقارات، الاستشارات). الدور الاستراتيجي: 1.
استراتيجية الأعمال والتخطيط: تطوير خطط أعمال لمدة 3-5 سنوات تتماشى مع رؤية الشركة، تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومراقبة مقاييس أداء الأعمال، إجراء تحليل SWOT والاستخبارات التنافسية، توقع اتجاهات السوق وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك. 2.
تحسين المحفظة: تحليل أداء العقارات والعائد على الاستثمار، التوصية بالاستحواذات أو التصرفات أو التجديدات، إدارة تخصيص الأصول عبر أنواع العقارات، تحقيق التوازن بين العوائد القصيرة الأجل والنمو على المدى الطويل. 3.
القيادة في السوق والابتكار: وضع الشركة كقائد في السوق في قطاع العقارات، تنفيذ حلول إدارة العقارات المبتكرة، اعتماد منصات التكنولوجيا لتحقيق الكفاءة، قيادة المبادرات الصناعية والقيادة الفكرية. 4.
إدارة المخاطر والامتثال: تحديد وتخفيف المخاطر التجارية، ضمان الامتثال التنظيمي عبر جميع العمليات، إدارة التحديات القانونية والنزاعات، الحفاظ على معايير الحوكمة المؤسسية. 5.
إدارة أصحاب المصلحة: تقديم التقارير للإدارة العليا وأعضاء مجلس الإدارة، إدارة علاقات المستثمرين وتوقعاتهم، التواصل مع الهيئات التنظيمية الحكومية، تقديم مراجعات أداء الأعمال ربع السنوية/السنوية. 6.
قيادة الفريق وتطويره: بناء وتوجيه فرق مبيعات عالية الأداء، تحديد أهداف الفريق ومعايير الأداء، تنفيذ برامج التدريب والتطوير المهني، تعزيز ثقافة الشركة ومواءمة القيم.