مدير حسابات رئيسي

هل أنت باني يزدهر حيث يلتقي القيادة بالطموح للنمو والتكنولوجيا العالمية؟ تقوم AWS بتوظيف مدير حسابات رئيسي لقيادة الصفقات التحولية وإعادة تعريف كيفية ابتكار الحسابات الاستراتيجية مع السحابة وAgentic AI.
اجلب شغفك لبناء الأعمال، وامتيازك التشغيلي، ورؤيتك العميقة للصناعة وساعد عملائنا في تسريع تحولاتهم الرقمية على نطاق واسع.
كمدير حسابات رئيسي، ستدير وتنمي الحسابات الاستراتيجية داخل المملكة العربية السعودية. ستكون مسؤولاً عن استراتيجية السوق والتنفيذ للحسابات الاستراتيجية، ودفع نمو الإيرادات، وتحديد الرؤية لكيفية شراكة AWS مع القادة لإعادة تشكيل الصناعة.
سترفع تقاريرك إلى القيادة في المملكة العربية السعودية وستتعاون بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الإقليميين لتحقيق طموحات النمو الجريئة. هذه الوظيفة مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية مع ضرورة السفر إلى مواقع العملاء الرئيسية.
المسؤوليات الرئيسية للوظيفة
بناء والحفاظ على علاقات موثوقة على مستوى C مع الحسابات الاستراتيجية. تعزيز الشراكات المرتكزة على هوس العملاء، والمساءلة، والتحسين المستمر.
الشراكة مع الفرق متعددة الوظائف (تطوير الأعمال، هندسة الحلول، الشركاء، التسويق ونجاح العملاء) لحل أكثر التحديات التجارية والتقنية تعقيدًا للعملاء.
تحديد الفرص التحولية، وتقليل مخاطر التنفيذ، وتكرار النجاح من خلال آليات ومبيعات قابلة للتوسع.
استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط الأنابيب، ودقة التنبؤ وإنتاجية المبيعات.
تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكاراتنا عبر الصناعة.
- خبرة في إدارة حسابات مؤسسية كبيرة ومعقدة أو ما يعادلها.
- خبرة في مجالات تقنية محددة مثل تطوير البرمجيات، الحوسبة السحابية، هندسة الأنظمة، البنية التحتية، الأمن، الشبكات، البيانات والتحليلات.
- خبرة في التفاعل والتأثير على التنفيذيين الكبار، مما يظهر معرفة قوية بعمليات اتخاذ القرار في العملاء المؤسسيين.
- 5+ سنوات من الخبرة في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا في المملكة العربية السعودية.
- خبرة في منهجيات التنبؤ بالفرص وخط الأنابيب أو ما يعادلها.
- 10+ سنوات من الخبرة في المبيعات المؤسسية مع تاريخ من إغلاق صفقات معقدة متعددة الأطراف التي تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلًا للقياس.
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة العملية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية المكتوبة والم spoken؛ يُفضل إتقان اللغة العربية.
- خبرة في العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر عدة قطاعات مبيعات.
- خبرة في تحقيق النتائج لمبادرات/مشاريع كبيرة متعددة الوظائف.
- خبرة في العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف.
ثقافتنا الشاملة تمكن موظفي أمازون من تحقيق أفضل النتائج لعملائنا. إذا كان لديك إعاقة وتحتاج إلى تسهيلات أو تعديلات في مكان العمل خلال عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم يكن البلد/المنطقة التي تتقدم إليها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.