مدير تطوير الأعمال - إدارة المرافق

ملخص الوظيفة:

مدير تطوير الأعمال لإدارة المرافق سيقود النمو الاستراتيجي، ويوسع الحضور في السوق، ويقود المبادرات التجارية ذات القيمة العالية عبر قطاع إدارة المرافق. هذه الوظيفة مسؤولة عن تحديد الفرص، وبناء الشراكات، وتأمين العقود الكبرى، وتحديد موقع الشركة كمزود رائد لخدمات إدارة المرافق.

المسؤوليات الرئيسية:

1. نمو الأعمال الاستراتيجي
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو الأعمال لإدارة المرافق عبر القطاعات المستهدفة.
- السعي وراء الفرص في إدارة المرافق المتكاملة، والخدمات الصعبة، والخدمات اللينة.
- إجراء تحليل السوق، والتجزئة، وتحليل المنافسين.
- بناء خطط إيرادات سنوية تتماشى مع أهداف الشركة.

2. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات
- بناء علاقات مع المطورين، ومديري الأصول، والجهات الحكومية، والاستشاريين.
- قيادة العروض التقديمية، واجتماعات العملاء، وعروض القدرات.
- تتبع العطاءات والمناقصات وطلبات تقديم العروض في السوق.

3. المناقصات، والعروض، والعقود
- قيادة دورة تطوير الأعمال بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقود.
- إدارة تطوير العروض وضمان الدقة الفنية والتجارية.
- التنسيق مع العمليات والمالية بشأن التسعير والجدوى.
- التفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والشروط التجارية.

4. التعاون والقيادة الداخلية
- العمل مع العمليات لضمان أن الحلول قابلة للتنفيذ تقنيًا.
- تقديم ملاحظات حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
- المساهمة في تقديم خدمات جديدة لإدارة المرافق والمبادرات الرقمية.

5. المساءلة المالية والسوقية
- تحقيق أهداف الإيرادات وأهداف الهامش.
- إدارة توقعات المبيعات والإبلاغ عن حالة خط الأنابيب.
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.