مدير حسابات رئيسية

يبحث عميلنا عن مدير حسابات رئيسية متحمس ومفصل للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي الخاص بهم.
هذه الوظيفة محورية في إدارة تنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط الحسابات للتجارة الحديثة / الحسابات الرئيسية، وضمان علاقات تجارية قوية، وتحقيق أهداف المبيعات، وتحسين الرؤية، والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
المسؤوليات الرئيسية: إدارة المبيعات والحسابات: - الإشراف على العمليات اليومية مع الحسابات الرئيسية.
- ضمان التنفيذ الفعال لاستراتيجيات المبيعات، والعروض الترويجية، وأنشطة التسويق التجاري، وتنشيط السوق على مستوى المتاجر.
- مراقبة وتحقيق الأهداف الشهرية، والربع سنوية، والسنوية للمبيعات.
- تتبع أنشطة المنافسين، والأسعار، والعروض الترويجية في السوق.
- دعم في التفاوض على الاتفاقيات مع الحسابات بشأن القوائم، والعروض، والعروض الترويجية.
التنفيذ والترويج: - ضمان الامتثال لخطط العرض، وتوافر المنتجات، والرؤية في جميع المنافذ.
- الإشراف على تنفيذ العروض الترويجية والتفعيل داخل المتجر.
- ضمان إعادة تخزين المخزون في الوقت المناسب وتجنب حالات نفاد المخزون.
إدارة علاقات العملاء - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار في الحسابات الرئيسية.
- التعامل مع شكاوى العملاء أو القضايا التشغيلية وحلها بفعالية.
- ضمان رضا العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة وتواصل فعال.
التقارير والتحليل: - مراقبة أداء المبيعات ومشاركة التقارير المنتظمة مع الإدارة.
- تحليل بيانات المبيعات وتقديم رؤى لتحسين الأداء.
- التوصية بفرص النمو داخل كل حساب.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): - تحقيق أهداف المبيعات للحسابات الرئيسية المعينة.
- النمو في حصة السوق وتوزيع المنتجات.
- التنفيذ الفعال للعروض الترويجية وأنشطة التسويق التجاري.
- رضا العملاء وقوة العلاقات.
- الامتثال لمعايير الترويج.
- إنتاجية الفريق وأدائه.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
- 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول، ويفضل أن تكون مع تعرض للتجارة الحديثة / الحسابات الرئيسية.
- مهارات تفاوض، وتواصل، وعلاقات شخصية قوية.
- قدرات مثبتة في القيادة وإدارة الفريق.
- مهارات تحليلية وتقارير قوية.
- إتقان في استخدام برامج MS Office (إكسل، باوربوينت، وورد).
- رخصة قيادة سارية.