تنفيذي حسابات أول

لا توجد حدود لمسيرتك المهنية: تعالَ شكل المستقبل وكن جزءًا من ثقافة عالمية فريدة في أوت سيستمز!

حول هذه الوظيفة

سيضيف مسؤول الحسابات الأول في أوت سيستمز شعارات جديدة، ويدير عملية المبيعات بالكامل من الاكتشاف إلى الإغلاق، وسيستفيد من شبكته للوصول إلى فرص البيع.

المرشح المثالي سيكون لديه أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مبيعات مباشر وسيكون لديه القدرة على الشراكة مع شركات التكامل، والشركاء القناتيين، والشركاء التحالفيين. سيكون لديه مهارات تواصل وحل مشكلات ممتازة بالإضافة إلى القدرة على العمل بشكل مستقل.

ما ستقود/تقوم به أو المسؤوليات الرئيسية

• اكتشاف وإدارة فرص البيع الجديدة في منطقة جغرافية.

  
  
  

• التواصل وتطوير العلاقات مع التنفيذيين على مستوى C عبر وحدات الأعمال وتكنولوجيا المعلومات للحسابات المسماة.

  
  
  

• تنفيذ عملية مبيعات تتحقق وتؤهل المتطلبات الفنية والتجارية للعميل من أجل إغلاق الصفقة.

  
  
  

• توضيح قيمة العرض والتعرف على أدوات العائد على الاستثمار وتكلفة الملكية على مستوى الأعمال لتقديمها لأصحاب المصلحة في الأعمال.

  
  
  

• التفاوض على العقود، وزيادة المبيعات، وبناء علاقات مع العملاء.

  
  
  

• تحقيق حصص المبيعات في منطقة معينة على أساس ربع سنوي وسنوي من خلال تطوير استراتيجية مبيعات في المنطقة المخصصة مع قائمة مستهدفة من العملاء، وخطة مبيعات إقليمية تتضمن البيع مع الشركاء ومن خلالهم.

  
  
  

• التنقيب، وتأهيل، وتطوير فرص مبيعات جديدة وتدفقات إيرادات مستمرة من الحسابات الجديدة والقائمة.

  
  
  

• العمل مع شركات التكامل العالمية والمحلية والشركاء القناتيين للترويج لحلول أوت سيستمز.

  
  
  

المؤهلات / ما تحتاجه للنجاح

• درجة البكالوريوس (أو خبرة معادلة).

  
  
  

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة وغير المباشرة في مجال البرمجيات المؤسسية و3 سنوات على الأقل في مجال التطبيقات وتطوير التطبيقات، وعروض SaaS وPaaS والسحابة.

  
  
  

• خلفية قوية في المبيعات التقنية مع القدرة على شرح القيمة التجارية للتنفيذيين، وخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة.

  
  
  

• خبرة/نجاح مع نموذج بيع الحسابات المسماة.

  
  
  

• سجل حافل من الشراكة مع شركات التكامل العالمية والمحلية والشركاء القناتيين.

  
  
  

القصة الأطول:

تمكّن أوت سيستمز الفرق المؤسسية من بناء تطبيقات وعوامل مدعومة بالذكاء الاصطناعي تقلل من العمل اليدوي، وتبسط العمليات الداخلية، وتسرع التأثير. تؤهل قاعدة منخفضة التعليمات البرمجية المثبتة جنبًا إلى جنب مع الذكاء الاصطناعي القائم على الوكالة وقدرات توليد تطبيقات الذكاء الاصطناعي الفرق للتحرك بسرعة تصل إلى 10 مرات مع ضمان الأمان، وقابلية التوسع، والحوكمة المدمجة.

مع تحول المستقبل إلى وكيل، يحتاج عملاؤنا إلينا الآن أكثر من أي وقت مضى. لقد فتح الذكاء الاصطناعي الباب أمام إمكانيات استثنائية - ولكن داخل المؤسسة، تسير الأمور بسرعة وتشعر بالفوضى. بعض المتبنين الأوائل يحققون تقدمًا في الإنتاج، ولكن بالنسبة للكثيرين، تتوسع أدوات الذكاء الاصطناعي بدون حوكمة، والبيانات ليست جاهزة، والموهبة ليست موجودة بعد. لا تزال المؤسسات غارقة في قوائم الانتظار للتطبيقات وتكافح مع الأنظمة القديمة. ولكن مع المنصة الصحيحة، لا يجب أن يضيف الذكاء الاصطناعي إلى الفوضى. يمكن أن يصبح الاختراق الذي يجلب الوضوح - ويحقق تأثيرًا حقيقيًا على مستوى المؤسسة. في أوت سيستمز، بنينا تلك المنصة، موفرين الأدوات اللازمة للمؤسسات للتغلب على هذه العقبات.

نبحث عن أشخاص شغوفين، موهوبين، ومتحمسين لمساعدتنا في مساعدة عملائنا على بناء، ونشر، وتوسيع التطبيقات والعوامل - بسرعة، مما يساعدهم على تسريع الابتكار مع تمكين التعاون الآمن والموحد بين الإنسان والذكاء الاصطناعي.

أوت سيستمز هي شركة عالمية حقًا، مع أكثر من 850,000 عضو في مجتمع المطورين، و1,700 موظف، وأكثر من 500 شريك، وآلاف العملاء النشطين في أكثر من 75 دولة وعبر 21 صناعة. تأسست في عام 2001، تمتلك أوت سيستمز مكاتب في الولايات المتحدة، والمملكة المتحدة، وهولندا، والبرتغال، وألمانيا، والإمارات العربية المتحدة، واليابان، وهونغ كونغ، وماليزيا، وأستراليا، والهند، وسنغافورة، وبالطبع لديها مجتمع مزدهر من الموظفين عن بُعد في جميع أنحاء العالم.

من بين عملائنا بعض من أكثر العلامات التجارية شهرة في العالم عبر صناعات متنوعة - علامات تجارية مثل تويوتا، هاينكن، بوش، كي بنك، وUCLA. هؤلاء العملاء هم السبب في حصولنا على تقييم 4.6 نجوم على G2. نجاحهم هو نجاحنا، وقصصهم تظهر عائد الاستثمار الملموس والأثر التحويلي. نحن رواد في Gartner Magic Quadrant لمنصات التطبيقات منخفضة التعليمات البرمجية 9 مرات وقادة لعدة سنوات في Forrester Wave. نحن معترف بهم ليس فقط كقادة ولكن كرواد برؤية قوية وقدرة على التنفيذ، ونعمل الآن على توسيع قيادتنا في مجال الذكاء الاصطناعي وتطوير التطبيقات الوكيلة.

العمل في أوت سيستمز

هدفنا هو ضمان أن تكون أوت سيستمز مكانًا للأشخاص الأذكياء والسعداء والمتحمسين الذين يتشاركون هدفًا مشتركًا ويفخرون بعملهم الممتاز لتحقيق رؤيتنا في توفير منصة تطوير منخفضة التعليمات البرمجية المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي يثق بها قادة المؤسسات لبناء وتأمين وتطوير تطبيقاتهم التجارية، والعوامل، والأنظمة الأساسية. ثقافتنا تركز على قيمنا الأساسية من الثقة، ونجاح العملاء، والابتكار، والتوافق. يعمل أعضاء فريقنا بشفافية، ونزاهة، ومسؤولية، ويحددون النجاح من خلال عدسة النتائج التي نقدمها لعملائنا، ويدفعون الحدود بالتميز، ويعملون معًا نحو رؤيتنا المشتركة لتقديم ما هو أكثر أهمية.

ماذا نقدم لك؟

• شركة دائمًا تنمو، وتتغير، وتبتكر. نتحدى بعضنا البعض للابتكار في منتجاتنا، وفي فريقنا، وكيف نستخدم تقنيتنا الخاصة. ونمنح فرقنا مساحة لتكون استباقية وإبداعية.

  
  
  

• فرص حقيقية للتقدم في المسيرة. نحن نهتم بالنمو والتطوير. نعم، يمكن أن يكون التقدم العمودي خيارًا، لكنه ليس الخيار الوحيد. من التنقلات الجانبية والانضمام إلى فرق مختلفة إلى إتقان المهارات المتخصصة، ندعم نموك بغض النظر عن أهدافك.

  
  
  

• زملاء عمل أذكياء، مجتهدين، ومتحمسين مثلك. نعمل كفريق عالمي واحد في أوت سيستمز، نتولى المسؤولية ونعمل معًا نحو رؤية مشتركة.

  
  
  

• تحطيم الوضع الراهن هو جزء من حمضنا النووي. في الواقع، هذا هو السبب في وجود شركتنا.

  
  
  

• نسأل "لماذا" كثيرًا. يساعدنا ذلك في ربط عملنا الفردي بالصورة الأكبر وأحيانًا حتى اكتشاف طريقة أفضل.

  
  
  

هل أنت مستعد للخطوة التالية في مسيرتك المهنية؟ إذن نود أن نسمع منك!

تدعم أوت سيستمز ثقافة شاملة من التنوع، حيث يشعر الجميع بالتمكين ليكونوا على طبيعتهم وأداء أفضل ما لديهم. شركة تحتضن الإبداع والابتكار الذي يأتي من خلال وجهات نظر متنوعة. نحن ملتزمون بإنشاء فريق يعكس المجتمع من خلال برامج ومبادرات شاملة ونفخر بكوننا صاحب عمل يساوي الفرص. جميع المتقدمين المؤهلين يتلقون اعتبارات متساوية بغض النظر عن العرق، أو مكان المنشأ، أو اللون، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو التعبير عن الهوية أو الهوية، أو حالة المحاربين المحميين، أو حالة الإعاقة، أو أي حالة أخرى محمية بموجب القانون.