مهندس مبيعات القنوات (عن بُعد)

عن العميل:

عميلنا هو شركة ناشئة سريعة النمو في السعودية تقدم خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) وتساعد في تشكيل بنية الثقة الرقمية في الاقتصاد الرقمي السعودي. يعتمد الآلاف من المستخدمين على منصتهم لإدارة وتوقيع الاتفاقيات بشكل آمن. رؤيتهم هي أن يصبحوا حلاً شاملاً للتوقيعات الإلكترونية والاتفاقيات الرقمية والتحقق من الهوية. بدعم من المستثمرين وتوسيع فريقهم وقاعدة عملائهم بسرعة، يبحثون عن مدير منتج مدفوع للانضمام إلى رحلتهم.

الدور: مهندس مبيعات القنوات (عن بُعد)

نظرة عامة على الدور

يلعب مهندس مبيعات القنوات دورًا رئيسيًا في تمكين ودعم شركائنا من خلال توفير التدريب الفني، وتحديد فرص النمو من خلال رسم خرائط الحسابات، وإدارة مجموعة من الصفقات الصغيرة بشكل مستقل. يربط هذا الدور بين الخبرة الفنية وتنفيذ المبيعات لمساعدة الشركاء على تقديم وبيع حلول التوقيع الإلكتروني من Signit بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• التدريب الفني للشركاء:

تقديم جلسات تدريب فني منظمة لفرق مبيعات الشركاء، لضمان فهمهم الكامل لحلول التوقيع الإلكتروني من Signit وقدرتهم على تمثيلها بثقة للعملاء.

• رسم خرائط الحسابات وتحديد الفرص:

العمل عن كثب مع الشركاء لإجراء أنشطة رسم خرائط الحسابات، وتحديد العملاء المحتملين وفرص الأعمال الجديدة. التعاون مع مدير مبيعات القنوات بشأن الحسابات الاستراتيجية وإجراءات المتابعة.

• إدارة مجموعة الصفقات الصغيرة:

إدارة وإغلاق الفرص الصغيرة (صفقات أقل من 20,000 ريال سعودي) مع الشركاء، بما في ذلك إدارة مجموعة الصفقات، والمتابعات، وإغلاق الصفقات.

• دعم علاقات الشركاء:

بناء والحفاظ على علاقات فنية قوية مع الشركاء، والعمل كمستشار موثوق وضمان حصولهم على الأدوات والموارد والدعم اللازم لتحقيق النجاح.

• تمكين المبيعات والتدريب:

تقديم تمكين فني مستمر، وتوثيق، وجلسات تدريب لتعزيز فهم الشركاء لحلول Signit وتحسين فعالية مبيعاتهم.

• تتبع الأداء والتقارير:

تتبع وإدارة مجموعة الصفقات المعينة، وتقديم تحديثات ورؤى منتظمة لمدير مبيعات القنوات حول تقدم الصفقات، وأداء الشركاء، والمخاطر أو الفرص المحتملة.

• التعاون مع مبيعات المؤسسات:

التنسيق عن كثب مع فريق مبيعات المؤسسات لضمان تسليم سلس للفرص الأكبر، ودعم الجهود المشتركة لإغلاق صفقات عالية القيمة مع الشركاء.