مدير حسابات

في بوديوم، نقدم موظفي الذكاء الاصطناعي للأعمال المحلية التي تحول كل محادثة إلى إيرادات. موثوق بها من قبل أكثر من 60,000 شركة عبر قطاعات السيارات، والخدمات المنزلية، والجمال، تقوم بوديوم بالتقاط وتحويل العملاء المحتملين على مدار الساعة، مما يدفع كلاً من الأعمال الجديدة والعملاء المتكررين.

في أقل من 24 شهرًا، تجاوزنا 100 مليون دولار في إيرادات موظفي الذكاء الاصطناعي، مع نمو بنسبة 300% سنويًا. خلال هذه الفترة، نشرنا 10,000 موظف ذكاء اصطناعي لتمكين نتائج الأعمال الحقيقية لعملائنا. تبني بوديوم ما نعتقد أنه سيكون أكثر أنظمة موظفي الذكاء الاصطناعي تأثيرًا للأعمال المحلية.

تم الاعتراف ببوديوم كأفضل تنفيذ للذكاء الاصطناعي من قبل مجلة إنك، وتم تسليط الضوء عليها من قبل OpenAI لبناء وكلاء ذكاء اصطناعي يدفعون الإيرادات، وحصلت على المركز الأول كأفضل وكيل ذكاء اصطناعي لعمليات الأعمال من قبل G2.

يتم تحفيز نموّنا من خلال توظيف أشخاص استثنائيين، ومطالبتهم بمعايير عالية، وخلق فرص لهم للنمو وإحداث تأثير. توجه مبادئنا التشغيلية سلوكنا اليومي وتضمن توظيف أشخاص سيتفوقون في بوديوم. إذا كنت جائعًا للنمو، ومتوافقًا مع مبادئنا التشغيلية، ومستعدًا للعمل، فلن تجد مكانًا أفضل لتعلم وتسريع مسيرتك المهنية.

بوديوم هي منصة إدارة التفاعل التي تجعل من السهل على الأعمال المحلية الاتصال بشكل مريح مع العملاء المحتملين، والعملاء، وفرقهم. لقد منحنا عملنا في تبسيط هذه العملية للأعمال المحلية اعترافًا في قوائم الصناعة العليا، مثل شركات فوربس الناشئة التي ستصل قيمتها إلى مليار دولار، وقائمة فوربس السحابية 100، وإنك 5000 (#13)، وأفضل الشركات ابتكارًا في العالم من قبل فاست كومباني - في العام الماضي وحده. تمتلك بوديوم ثقافة إيجابية ومتنوعة وداعمة وتم تسميتها مؤخرًا كواحدة من أفضل أماكن العمل من قبل مجلة إنك لعام 2019. نحن نبحث عن أشخاص فضوليين، مبدعين ويعملون ليكونوا أفضل قليلاً كل يوم. في عملنا معًا، نجسد قيمنا: كن مؤسسًا، اقتل الدراما، واستمتع بالرحلة.

نحن نبحث عن منغلقين حقيقيين. إذا كنت تحب مطاردة وإغلاق الصفقات، فأنت المرشح المناسب لنا. يقوم مدراء حسابات بوديوم بتطوير علاقات حقيقية مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وبيع تلك الاحتياجات. نحن نبحث عن ممثلي مبيعات ناجحين، أظهروا نجاحًا مستمرًا في تجاوز الحصص في دور مبيعات سابق.

ما ستقوم به:

• إغلاق أعمال جديدة بنجاح من خلال البيع القائم على العلاقات 
• إتقان القدرة على نشر قصة بوديوم 
• تحقيق وتجاوز الحصص الشهرية والربع سنوية 
• مواءمة حلول بوديوم مع أهداف/احتياجات الأعمال للعملاء المحتملين 
• إدارة الاعتراضات من العملاء المحتملين بنجاح 
• التعاون بفعالية مع فريق الحسابات وآخرين لدفع الأعمال الجديدة 
• البقاء على اطلاع دائم بصناعتنا ومنظر التكنولوجيا لضمان كونك مصدر موثوق للعملاء المحتملين والعملاء 

ما يجب أن تمتلكه:

• شغف بالمراجعات عبر الإنترنت وتمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة 
• قدرة مثبتة على القيادة (نريد قادة طبيعيين) 
• رغبة قوية في الفوز بالأعمال وإغلاق الصفقات 
• خبرة مثبتة ونجاح في دور مبيعات، ويفضل أن يكون في مبيعات البرمجيات 
• خبرة في هيكل التعويضات المرتبطة بالحصص والعمولات 
• قدرة على التحدث بثقة وفعالية مع العملاء المحتملين من جميع المستويات (بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين ونواب الرئيس) 
• مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة 
• تنظيم عالي ومهارات قوية في إدارة الوقت 
• قدرة على العمل في بيئة سريعة التغير مع الحد الأدنى من الإشراف 
• مدفوع ذاتيًا، متحمس وموجه نحو النتائج

ما لديك:

• 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات بين الشركات 
• نجاح مثبت في اختراق أسواق جديدة وإغلاق أعمال جديدة 
• تحقيق مستمر للإنجازات في المناصب السابقة 
• مهارات مثبتة في التنقيب وإدارة دورة المبيعات

ما نقدمه:

• فرص حقيقية للنمو وتطوير مسيرتك المهنية بشفافية - نحن لا زلنا شبابًا في أستراليا مع الكثير من الفرص للنمو.
• منتج فريد يحدث تأثيرًا فعليًا على الأعمال المحلية التي تحبها وتدعمها.
• حزمة جذابة من الراتب الأساسي + المزايا والعمولات.
• بدل شهري سخي قدره 650 دولارًا أمريكيًا "للفوائد والرفاهية"، يتم إنفاقه كما تشاء.
• وجبات خفيفة ومشروبات مجانية، والتي يتم تجديدها دائمًا.
• ستجد بوديوم في مبنى كوين وكولينز مع إمكانية الوصول إلى مرافق نهاية الرحلة، وتخزين الدراجات والخزائن.

بوديوم هو صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. توفر بوديوم فرص عمل متساوية (EEO) لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف دون تمييز على أساس العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو التوجه الجنسي، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو العمر، أو الإعاقة، أو المعلومات الجينية، أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى.