مدير حسابات استراتيجي

تعتمد أكثر الشركات تطورًا في العالم على ألفا سينس لإزالة عدم اليقين من اتخاذ القرارات. من خلال الذكاء السوقي والبحث المبني على الذكاء الاصطناعي المثبت، تقدم ألفا سينس رؤى مهمة من محتوى موثوق. يتضمن عالمنا من المحتوى العام والخاص أبحاث الأسهم، وملفات الشركات، ونصوص الأحداث، والمكالمات مع الخبراء، والأخبار، والمجلات التجارية، ومحتوى الأبحاث الخاص بالعملاء.

تقدم عملية استحواذ ألفا سينس على تيغوس في عام 2024 مهمتنا المشتركة لتمكين المهنيين من اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً من خلال الذكاء السوقي المدفوع بالذكاء الاصطناعي. معًا، ستسرع ألفا سينس وتيغوس النمو والابتكار وتوسيع المحتوى، مع قدرات منتج ومحتوى تكمل بعضها البعض، مما يمكّن المستخدمين من استخراج رؤى شاملة من آلاف مجموعات المحتوى. تُعتمد منصتنا من قبل أكثر من 6000 عميل مؤسسي، بما في ذلك غالبية شركات S&P 500. تأسست ألفا سينس في عام 2011، ويقع مقرها الرئيسي في مدينة نيويورك، مع أكثر من 2000 موظف في جميع أنحاء العالم ومكاتب في الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، فنلندا، الهند، سنغافورة، كندا، وأيرلندا.

تتكون منظمة مبيعات ألفا سينس من خدمات مالية وقطاعات الشركات.  يركز فريق مبيعات الخدمات المالية على صناديق التحوط، ومديري الأصول، والبنوك الاستثمارية، وشركات الأسهم الخاصة.

فريق مبيعات الشركات مُقسم ويخدم علوم الحياة، والتكنولوجيا، والإعلام والاتصالات، والطاقة والصناعات، والسلع الاستهلاكية، والاستشارات والخدمات المهنية، بما في ذلك أكبر المنظمات الاستشارية العالمية.

عبر كلا القطاعين، تدعم ألفا سينس استراتيجيات المبيعات الاستراتيجية، والمؤسسية، ومتوسطة الحجم.

نبحث عن محترف مبيعات جديد ذو خبرة، وريادي، وناجح للانضمام إلى فريق المبيعات الاستراتيجية المتنامي لدينا ضمن قطاع الشركات والاستشارات.

مدير الحسابات الاستراتيجية مسؤول عن تسريع النمو عبر بعض من أكثر الحسابات العالمية الاستراتيجية والأعلى نموًا في ألفا سينس، بما في ذلك منظمات الخدمات المهنية الكبيرة وشركات الاستشارات العالمية الرائدة (مثل شركات الاستشارات الأربعة الكبرى).

في هذا الدور، ستتحمل مسؤولية مناطق كاملة من الحسابات العالمية الرئيسية، مما يساهم في التخطيط طويل الأجل للحساب، وتنسيق الموارد الداخلية، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الكبار عبر منظمات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة. ستتولى عناصر محددة من خطة الحساب وتعمل عن كثب مع ممثلي المبيعات، والمتخصصين في المنتجات، ومديري الحسابات لتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة.

يوفر هذا الدور ملكية كبيرة، ورؤية، وتأثير. ستساعد في تحديد كيفية توسع ألفا سينس داخل بعض من أكثر الشركات تأثيرًا في العالم، مما يدمج المنصة عبر أبحاث، واستراتيجيات، وتدفقات عمل تسليم العملاء. هذه فرصة فريدة لبيع منتج حائز على جوائز يشهد اعتمادًا سريعًا عبر بيئات المؤسسات والخدمات المهنية.

• امتلاك الاستراتيجية وعملية المبيعات من البداية إلى النهاية عبر مجموعة من أكثر الحسابات العالمية الاستراتيجية ذات الإمكانات العالية في ألفا سينس، بما في ذلك منظمات الخدمات المهنية والاستشارات العالمية الكبيرة.
• العمل كمدرب، قيادة دورات مبيعات مؤسسية معقدة أثناء الشراكة مع ممثلي المبيعات ومديري الحسابات لتنفيذ خطط الحسابات طويلة الأجل.
• بناء وتعزيز العلاقات على مستوى التنفيذيين عبر استراتيجيات، وأبحاث، وذكاء تنافسي، وتطوير الأعمال، وعمليات تسليم العملاء.
• تطوير خبرة عميقة في حالات استخدام العملاء، وتدفقات العمل على مستوى الشركة، وديناميات السوق، والمشهد التنافسي، وقيمة ألفا سينس المتميزة.
• التنقيب بشكل استباقي، بدء محادثات على مستوى كبار التنفيذيين، إجراء العروض التقديمية، إدارة التجارب، وإغلاق اتفاقيات معقدة تمتد لعدة سنوات.
• الشراكة مع ممثلي المبيعات لتصميم وتنفيذ استراتيجيات استهداف قائمة على الحساب.
• التنبؤ بدقة وبناء خط أنابيب كافٍ لتلبية أو تجاوز توقعات الحصة.
• التعاون عن كثب مع إدارة الحسابات لضمان صحة العملاء، وتحقيق القيمة طويلة الأجل، وفرص التوسع عبر الحسابات الاستراتيجية.
  

• محترف مبيعات مؤسسية ناجح: لديك خبرة في إدارة حركات الأعمال الجديدة المعقدة ضمن منظمات كبيرة وعالمية. لديك سجل قوي من النجاح في مبيعات البرمجيات كخدمة المؤسسية وتفهم كيفية التنقل في دورات المبيعات الطويلة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• استراتيجي وتجاري متطور: تعرف كيف تحدد رؤية للعميل، وتعمل عكسيًا من النتائج المرغوبة، وتبني استراتيجيات حساب مدروسة توازن بين الانتصارات قصيرة الأجل والتوسع طويل الأجل.
• قائد حساب قوي: يمكنك قيادة فرق متعددة الوظائف، وتعبئة الموارد الداخلية، ومحاذاة أصحاب المصلحة نحو نتائج ذات مغزى لكل من العميل وألفا سينس.
• مصر على النجاح: تجلب حماسة طبيعية ومرونة، مع شعور قوي بالملكية تجاه النتائج وميول نحو العمل.
• متواصل مقنع: تشعر بالراحة في شرح المفاهيم المعقدة وقيم العروض لجماهير متنوعة، من الممارسين إلى كبار التنفيذيين. أنت راوي قصص قوي يمكنه توضيح القيمة الحالية والمستقبلية.
• صياد حقيقي: تدفع بشكل استباقي خط الأنابيب من خلال جهودك الخاصة، بالإضافة إلى الاستفادة من دعم ممثلي المبيعات، والتسويق، وإدارة الحسابات.
  فضول فكري: تطرح أسئلة عميقة، وتكشف التحديات التجارية الأساسية، وتسعى لفهم عميق لتدفقات عمل العملاء وأولوياتهم.
• قابل للتدريب وموجه نحو النمو: أنت منفتح على الملاحظات وملتزم بتحسين مستمر، مستفيدًا من برامج التدريب والتطوير القوية في ألفا سينس.

ألفا سينس هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. نحن ملتزمون ببيئة عمل تدعم، وتلهم، وتحترم جميع الأفراد. يشارك جميع الموظفين في المسؤولية عن الوفاء بالتزام ألفا سينس بفرص العمل المتكافئة. لا تميز ألفا سينس ضد أي موظف أو متقدم على أساس العرق، أو اللون، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو الأصل الوطني، أو العمر، أو الدين، أو الحالة الزوجية، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسانية، أو التعبير الجنسي، أو حالة الخدمة العسكرية أو المحاربين القدامى، أو الإعاقة، أو أي عامل آخر غير مرتبط بالجدارة. تنطبق هذه السياسة على كل جانب من جوانب التوظيف في ألفا سينس، بما في ذلك التوظيف، والتعيين، والتدريب، والترقية، والفصل.

بالإضافة إلى ذلك، فإن سياسة ألفا سينس هي توفير التسهيلات المعقولة للموظفين المؤهلين الذين لديهم إعاقات محمية حسبما يتطلبه القانون، واللوائح، والأنظمة المعمول بها حيث يعمل الموظف المعني.

احتيالات وتزوير التوظيف

لقد تم إبلاغنا في ألفا سينس عن إعلانات وظائف احتيالية وأفراد ينتحلون صفة مجندين في ألفا سينس. قد تتضمن هذه الاحتيالات عروض عمل مزيفة، وطلبات لمعلومات شخصية حساسة، أو مطالبات بالدفع. يرجى ملاحظة:

• لا تطلب ألفا سينس أبدًا من المرشحين دفع أي رسوم مقابل طلبات العمل، أو المعدات، أو التدريب.
• ستأتي جميع الاتصالات الرسمية من عنوان بريد إلكتروني ينتهي بـ @alpha-sense.com .
• إذا كنت غير متأكد بشأن إعلان وظيفة أو مجند، تحقق منه على صفحة الوظائف لدينا.

إذا كنت تعتقد أنك كنت هدفًا للاحتيال أو لديك أي شكوك بشأن صحة أي إعلان وظيفي يُزعم أنه من أو نيابة عن ألفا سينس، يرجى الاتصال بنا. أمنك وثقتك تهمنا.