قائد فريق

ملخص الوظيفة:

نبحث عن قائد فريق متحمس وذو نتائج ملموسة – في مجال الأعمال الجديدة – لقيادة جهود اكتساب العملاء الجدد في قطاع الاتصالات. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن قيادة فريق من المحترفين في المبيعات يركز على تحديد، والتفاعل، وإغلاق الفرص التجارية الجديدة، مما يضمن نمو الإيرادات وتوسع السوق.

المسؤوليات الرئيسية:

1.قيادة المبيعات وتطوير الأعمال

قيادة وإدارة فريق من الباحثين عن العملاء الجدد في قطاع الاتصالات.

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات واكتساب العملاء.

تحديد الفرص التجارية المحتملة، وتوليد العملاء المحتملين، والإشراف على إغلاق الصفقات.

بناء والحفاظ على علاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمساهمين في الشركات المستهدفة.

2.إدارة الفريق وتحسين الأداء

تحديد أهداف مبيعات واضحة وتقديم التدريب، والتوجيه، والتحفيز المستمر للفريق.

مراقبة أداء الفريق باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية واتخاذ تدابير استباقية لتحسين النتائج.

عقد اجتماعات مبيعات دورية لمراجعة خط الأنابيب، والتحديات، واستراتيجيات النجاح.

تعزيز ثقافة الأداء العالي مع التركيز على التحسين المستمر والإنجاز.

3.عمليات المبيعات والتقارير

ضمان الاستخدام السليم لأدوات إدارة علاقات العملاء لتتبع العملاء المحتملين وتوقعات المبيعات.

تحليل بيانات المبيعات وتقديم رؤى لتحسين استراتيجيات المبيعات وأداء الفريق.

التعاون مع الفرق الداخلية (التسويق، المنتج، المالية) لتنسيق جهود المبيعات مع الأهداف التجارية.

4.ذكاء السوق والنمو الاستراتيجي

البقاء على اطلاع على اتجاهات صناعة الاتصالات، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات السوق.

تقديم ملاحظات للإدارة حول ديناميات السوق، والأسعار، وتحسينات الخدمة.

تحديد الشراكات الاستراتيجية المحتملة ومصادر الإيرادات الجديدة.

المتطلبات الرئيسية:

الخبرة والمهارات

درجة البكاليوس في الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.

5+ سنوات من الخبرة في المبيعات B2B أو تطوير الأعمال في قطاع الاتصالات.

سجل حافل مثبت في مبيعات الصيد، واكتساب عملاء جدد، وتجاوز الأهداف.

مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة وتوجيه فرق المبيعات.

خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات أتمتة المبيعات.

مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإدارة المساهمين.

الموقع - أبوظبي

المؤهلات المفضلة:

خبرة في بيع حلول الاتصالات، أو الاتصال المؤسسي، أو خدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.

شبكة قوية داخل قطاعات الاتصالات، وتكنولوجيا المعلومات، والقطاعات المؤسسية.

القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة، مدفوعة بالأهداف.