تنفيذي مبيعات

رمز الوظيفة: 093/001/325
الصناعة: السيارات
القسم: قطع غيار السيارات - العلامات التجارية الأمريكية
ملخص الوظيفة:
يبحث عميلنا في صناعة السيارات عن تنفيذي مبيعات / كبير تنفيذي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لإدارة وتوسيع مبيعات التصدير، مع التركيز بشكل خاص على العلامات التجارية الأمريكية للسيارات.
يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في المبيعات الأمامية في صناعة قطع غيار السيارات، لا سيما في أسواق إعادة التصدير في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي. تتطلب هذه الوظيفة سجلًا مثبتًا في اكتساب العملاء ونمو المبيعات وتطوير السوق، إلى جانب معرفة قوية بقطع غيار السيارات الأمريكية.
المسؤوليات الوظيفية:
المجالات الرئيسية للنتائج (KRAs):

• تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية للمبيعات ضمن المناطق المخصصة للتصدير.
• توسيع قاعدة العملاء ضمن قطاع قطع غيار السيارات الأمريكية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحسين هوامش الربح من خلال استراتيجيات التسعير والتفاوض الفعالة.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في أسواق التصدير.
• التعاون مع فرق التوريد وتطوير المنتجات.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• نمو حجم المبيعات وتحقيق الإيرادات.
• عدد العملاء الجدد المكتسبين.
• معدل الاحتفاظ بالعملاء وتكرار الأعمال.
• تحسين هوامش الربح الإجمالية.
• عدد المفاوضات الناجحة وإغلاق المبيعات.
• نمو حصة السوق في القطاعات المستهدفة للسيارات.

الواجبات والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لأسواق التصدير.
• تحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاع قطع غيار السيارات الأمريكية.
• الحفاظ على وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والاتجاهات والفرص.
• التفاوض على العقود وإغلاق الاتفاقيات لتعظيم الربحية.
• التنسيق مع فريق الشراء لتوريد وتطوير المنتجات.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتقديم ملاحظات حول معلومات السوق.
• تمثيل المنظمة في فعاليات ومعارض صناعة السيارات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية وتفاعلات العملاء.
• تقديم الدعم بعد البيع وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.

متطلبات الوظيفة:
المؤهلات:

• يفضل الحصول على شهادة جامعية أو دبلوم (ليس أساسيًا إذا كانت الخبرة ذات الصلة تعوض ذلك)

التخصص التعليمي:

• السيارات
• المبيعات والتسويق

التخصص:

• قطع غيار السيارات - العلامات التجارية الأمريكية، بما في ذلك:
• فورد
• شيفروليه
• تسلا
• دودج
• جيب
• كاديلاك
• جي إم سي
• لينكولن

المهارات والكفاءات:

• معرفة قوية بأرقام قطع غيار السيارات الأمريكية.
• مهارات تفاوض وإغلاق صفقات مثبتة.
• مهارات إدارة الهوامش وأداء المبيعات القوية.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة التحليلية.
• إجادة استخدام برامج MS Office وأنظمة ERP.
• مهارات تواصل بين شخصية ممتازة.
• تركيز على العملاء مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد.
• مدفوع ذاتيًا، مستهدف، وموجه نحو الفريق.
• استعداد للسفر حسب الحاجة.

خبرة العمل:

• 3-4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات تصدير قطع غيار السيارات.
• 5 سنوات على الأقل من الخبرة العامة في المبيعات، ويفضل في أسواق الإمارات أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• يجب أن يكون لديه خبرة في التعامل مع قطع الغيار الأصلية وقطع الغيار البديلة.
• ستكون الخبرة في تطوير المنتجات أو الشراء ميزة.

مهارات اللغة:

• إجادة اللغة الإنجليزية (إلزامي)
• العربية ميزة

يرجى زيارة صفحة الوظائف الخاصة بنا للتحقق من قائمة الوظائف الحالية في الإمارات وحول العالم.
تابعنا على لينكد إن و فيسبوك للبقاء على اطلاع بفرصنا القادمة.
اشترك في النشرة الإخبارية على لينكد إن للحصول على تحديثات أسبوعية حول الوظائف.