مهندس مبيعات

المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات

الموقع: الإمارات العربية المتحدة

القسم: المبيعات وتطوير الأعمال

نوع التوظيف: دوام كامل

الخبرة: خبرة لا تقل عن سنتين في الإمارات كمهندس مبيعات في وحدة تصنيع مع رخصة قيادة إماراتية سارية.

• يجب أن يكون المرشح يعمل حاليًا في وحدات التصنيع التي تتعامل مع هياكل الصلب الثقيلة
• يجب أن يكون المرشح يعمل في الإمارات ولديه عملاء في قطاع النفط والغاز
• يجب أن يكون المرشح قادرًا على زيادة المبيعات وحصة السوق للهياكل الفولاذية المصنعة (ETP، STP، منصات RO، منصات، أنابيب، أوعية ضغط وأعمال هيكلية متنوعة) من خلال تحديد الفرص وبناء علاقات مع العملاء (المشغلين، المقاولين، EPCs) وإغلاق الصفقات في قطاع النفط والغاز ومعالجة المياه التنافسية.

• استراتيجية ونمو: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز الأهداف لمشاريع التصنيع.
• استحواذ العملاء: البحث، الشبكات، وتوليد عملاء جدد ضمن قطاعات النفط والغاز upstream وmidstream وdownstream.
• إدارة العلاقات: تنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين (المشتريات، الهندسة، مدراء المشاريع).
• البيع الفني: فهم احتياجات العملاء، تفسير الرسومات الفنية/المواصفات، وتقديم حلول مخصصة.
• العرض والتفاوض: إعداد عروض تفصيلية، تقديرات، وعروض تقديمية مع فريق التقدير والتفاوض على شروط العقود والأسعار.
• تحليل السوق: تحليل اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة.
• التركيز بشكل كبير على مبيعات المشاريع طويلة الأجل، وتوافق القدرات الفنية، والحفاظ على علاقات عملاء ذات قيمة عالية. لأن التصنيع الثقيل يتضمن تكاليف كبيرة من رأس المال والهندسة والمواد.
• توقعات المبيعات: تطوير توقعات مبيعات دقيقة ومنتظمة لتخصيص الموارد، بما في ذلك شراء المواد وتخطيط سعة الورشة.
• استحواذ العملاء الجدد: تحديد وتأمين عملاء جدد في الصناعات المستهدفة (مثل النفط والغاز/ معالجة المياه).
• الاحتفاظ بالعملاء: الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتنميتها لضمان تكرار الأعمال.
• التقارير: تتبع أنشطة المبيعات، إدارة CRM، وتقديم تقارير أداء منتظمة.
• التعاون: العمل مع فرق الهندسة وإدارة المشاريع والعمليات لضمان رضا العملاء.
• يجب أن يكون لديه مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية ومهارات العرض.