مدير الشراكات

IBMC هي تساعد أحد عملائنا في تعيين مدير شراكات لدفع نمو الأعمال من خلال شراكات استراتيجية ذات قيمة عالية وتوليد الإيرادات.
يتركز العمل على تحديد والتفاوض وإدارة تحالفات B2B التي توسيع نطاق السوق وتسريع اعتماد منتجات التداول والتقنية الكمية.
المرشح المثالي لديه خبرة قوية في تطوير الشراكات ومبيعات B2B ضمن قطاع التداول، مع قدرة مثبتة على إغلاق صفقات تجارية معقدة وإدارة علاقات شراكة طويلة الأمد تُسهم في نتائج تجارية قابلة للقياس.
استراتيجية الشراكات والتنفيذ (تطوير الأعمال) التعرف والهدف: بحث بنشاط وتحديد شركاء استراتيجيين محتملين عبر القطاعات الرئيسية: منصات التداول، موفرو إدارة العلاقات (CRM)، موفرو خدمات الدفع (PSPs)، وسائل الإعلام المالية/الصناعية (مثلاً FT، PropfirmMatch)، منصات التعليم، والوسطاء.
تفاوض الصفقة: قيادة دورة الشراكة الكلية من الاتصال الأول حتى التفاوض والتوقيع، مع التركيز على نماذج مشاركة الإيرادات والتكامل والتوجيه.
توليد الإيرادات: امتلاك وتجاوز المستهدفات ربع السنوية والسنوية لإيرادات جديدة قائمة على الشراكة.
إدارة العلاقات: زراعة والحفاظ على علاقات قوية على مستوى التنفيذيين مع الشركاء. تمثيل المنتج والتكامل: كونك الخبير الأساسي للشراكة لمجموعة منتجاتنا: خدمات تطوير الويب، أدوات إدارة المخاطر، أنظمة إدارة الشركاء بالعمولات، تطبيقات سجل التداول، Tradeopay (حل الدفع). العمل مع فرق المنتج والهندسة لتعريف وتحديد أولويات متطلبات التكامل لتوحيد onboarding الشريك/العميل، وتطوير عروض قيمة واضحة وجذابة ومواد تدريب لفريق المبيعات والتقنية للشركاء.
رصد السوق والتقارير: متابعة مشهد الشراكات التنافسية والاتجاهات الصناعية لتحديد فرص جديدة للتحالفات الاستراتيجية.
تتبع وتحليل والتقارير حول أداء جميع مبادرات الشراكة باستخدام أدوات CRM وتحليلات داخلية لقياس الفاعلية وتحسين الاستراتيجية.
راتب تنافسي وحزمة مزايا.
دور محوري في نمو ونجاح مجموعة تقنية مالية ديناميكية.
بيئة عمل تعاونية وداعمة حيث تُقدَّر أفكارك.
فرص للتطوير المهني والتقدم الوظيفي.
3+ سنوات خبرة تقدمية في تطوير الأعمال أو الشراكات الإستراتيجية أو مبيعات B2B، ويفضل ضمن قطاعات التداول، SaaS التداولية، أو تقنيات أسواق رأس المال.
سجل إثباتي بإغلاق صفقات شراكة عالية القيمة ومعقدة أدى مباشرة إلى نمو إيرادات ملموس.
فهم عميق لنظام التداول: الإلمام بنماذج التشغيل واحتياجات التكنولوجيا وسلسلة القيمة لمنصات التداول، الوسطاء، ومقدمي خدمات تكنولوجيا التداول.
خبرة في أنظمة الدفع: فهم معالجة الدفع في صناعة التداول، بما في ذلك معرفة PSPs، والحسابات التجارية، وتكامل حل مثل Tradeopay بشكل وظيفي.
إتقان المبيعات والتفاوض: عروض تقديمية استثنائية، مهارات اتصال وتفاوض عالية، والقدرة على توضيح قيمة تقنية معقدة لكل من الجمهورين التجاري والتقني.
الطلاقة التقنية: فهم راسخ لتكاملات API، ونماذج SaaS، والمتطلبات التقنية للشراكة مع خدمات مثل CRM.
كفاءة CRM: خبرة في إدارة خطوط الأنابيب وأنشطة الشركاء والتنبؤ باستخدام برامج CRM القياسية في الصناعة (مثلاً Salesforce، HubSpot).
التركيز على النتائج: دافع للغاية، مبادر ذاتيًا بروح ريادية بهدف تحقيق وتجاوز الأهداف.
شبكة علاقات متميزة: قدرة مثبتة على بناء الثقة والتوافق سريعاً مع أصحاب المصلحة الخارجيين.
التفكير الاستراتيجي: القدرة على تحليل بيانات السوق، وتحديد التوافقات الاستراتيجية الرئيسية، وتطوير خريطة شراكة طويلة الأجل.
المؤهلات المفضلة: وجود شبكة اتصالات في صناعة الوساطة والإعلام المالي (مثلاً FT، PropfirmMatch) أو تقنيات التداول.
خبرة مباشرة في دمج أو بيع حل دفع مثل Tradeopay أو تكنولوجيا PSP المماثلة للمؤسسات المالية أو شركات التداول.