مدير توليد الطلب (تركيز على الإمارات والسعودية)

عن كويك تاكس

كويك تاكس هي منصة مالية وتقنية سريعة النمو تساعد الشركات الصغيرة في الإمارات والسعودية على إدارة ضريبة القيمة المضافة، والضرائب الشركات، والمحاسبة بطريقة رقمية بسيطة.

نقوم بدمج الأتمتة مع الخبرة البشرية لتقديم الامتثال الضريبي الموثوق - دون تعقيد شركات المحاسبة التقليدية.

نظرة عامة على الدور

يتم البحث عن مدير توليد الطلب لامتلاك وتوسيع قمع التسويق لدينا:

حركة المرور → عميل مؤهل → محادثة → مكالمة محجوزة → عميل

هذه ليست وظيفة "تشغيل الإعلانات".

ستكون مسؤولاً عن جودة العملاء المحتملين، والتحويل، وتوليد الفرص، بالتعاون الوثيق مع المبيعات والمؤسسين.

ما ستقوم به

1. امتلاك القمع بالكامل

· تحسين الرحلة بالكامل: الإعلانات → الصفحة المقصودة → واتساب → المبيعات

· تحديد وإصلاح النقاط التي يتم فيها فقدان العملاء في كل مرحلة

· تحسين جودة العملاء المحتملين (ليس فقط الحجم)

2. إدارة وتحسين الاستحواذ المدفوع

· الإشراف على الحملات (حالياً عبر ميتا + البائع)

· تحسين الاستهداف، والإبداعات، والرسائل

· التوسع إلى قنوات جديدة (بحث جوجل، لينكد إن، وغيرها)

3. تحسين التحويل

· تحسين الصفحات المقصودة (الهيكل، الرسائل، الثقة)

· العمل على دخول واتساب والمتابعات

· زيادة التحويل إلى محادثات حقيقية ومكالمات محجوزة

4. بناء الثقة والمحتوى

· تطوير الشهادات ودراسات الحالة

· تحسين رسائل "لماذا تثق بنا"

· دعم وضع المؤسسين

5. إجراء التجارب

· إطلاق واختبار أفكار جديدة أسبوعياً (إعلانات، صفحات، رسائل)

· التحرك بسرعة - التكرار بناءً على البيانات، وليس الافتراضات

6. تطوير قنوات جديدة

· تحديد واختبار قنوات الاستحواذ الجديدة

· التركيز على الطلب المؤهل، وليس حجم الحركة

7. دعم الشراكات

· العمل مع شركات إعداد الأعمال، والمناطق الحرة، والشركاء

· المساعدة في إطلاق وتحسين توليد العملاء المحتملين المدفوع بالشركاء

· تتبع أداء قناة الشراكة

8. العمل بشكل وثيق مع المبيعات

· التوافق بشأن جودة العملاء المحتملين وICP

· التعلم من مكالمات المبيعات والاعتراضات

· تحسين الرسائل باستمرار

مؤشرات الأداء الرئيسية (كيف سيتم قياسك)

أساسي

· تكلفة العميل المؤهل (CQL)

· تكلفة اكتساب العميل (CAC)

قمع

· العملاء المحتملون → نسبة العملاء المؤهلين

· العملاء المؤهلون → نسبة المحادثات

· المحادثة → نسبة المكالمات المحجوزة

قناة

· CQL حسب القناة

· معدل تحويل الصفحة المقصودة إلى عميل محتمل

تنفيذ

· عدد التجارب في الأسبوع

· سرعة إطلاق الحملات

الشراكات

· العملاء المحتملون والعملاء الذين تم توليدهم من الشركاء

· CAC وCQL لقناة الشراكة

متطلبات التقديم (مهم)

للنظر في طلبك، يرجى تضمين العبارة "تدقيق توليد الطلب" في أعلى طلبك والإجابة على الأسئلة التالية في خطاب التغطية:

1. نحن نشغل إعلانات → صفحة مقصودة → واتساب، لكن العديد من العملاء المحتملين لا يستجيبون. ما هي أول 3 أشياء ستتحقق منها أو تغيرها؟
2. صف حالة واحدة حيث قمت بتحسين جودة العملاء المحتملين (ليس فقط الحجم).
3. ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية التي كنت مسؤولاً عنها في دورك السابق؟