مدير تطوير الأعمال

كشريك حلول الأعمال في ساب.
AI، ستكون مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء من البداية إلى النهاية، وإنشاء خطوط أنابيب، وتنفيذ الصفقات، وتحقيق نتائج الإيرادات عبر الحسابات المعينة.
يركز الدور على دفع النمو القائم على المحفظة عبر جميع أقسام ساب.
AI من خلال بناء خطوط أنابيب مؤهلة، وتنفيذ استراتيجيات صفقات منضبطة، وضمان أداء إيرادات متوقع.
يعمل BSP كمستشار استراتيجي للعملاء ومنسق تجاري داخلي، موحدًا فرق ما قبل البيع، والتسليم، والتسعير، والقانونية، والمنتجات لتقديم حلول متكاملة تخلق قيمة قابلة للقياس للعملاء ونمو الأعمال المستدام.
المهام والمسؤوليات: إدارة الحسابات الاستراتيجية والمحفظة امتلك خطة الحساب من البداية إلى النهاية، بما في ذلك رسم خرائط أصحاب المصلحة، وتحليل الفراغات، والتخطيط للنمو ربع السنوي.
دفع اختراق المحفظة عبر جميع أقسام ساب.
AI، مع ضمان مساهمة إيرادات متوازنة وتجنب الاعتماد على خط واحد.
العمل كمالك تجاري رئيسي للحسابات المعينة، مع ضمان خلق قيمة طويلة الأجل وتوافق استراتيجي.
بناء علاقات مستشار موثوق مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وكبار المسؤولين عبر منظمات العملاء.
خطوط أنابيب المبيعات وتنفيذ الصفقات بناء والحفاظ على خط أنابيب مؤهل وصحي عبر الأقسام مع تقدم منضبط.
قيادة استراتيجية الصفقة، والخدمات التجارية، ومناقشات التسعير، وتنفيذ خطة الإغلاق.
دفع اكتساب شعارات جديدة (عند الاقتضاء) وتوسيع الحسابات بشكل منهجي.
تصعيد المخاطر مبكرًا وقيادة مراجعات الصفقة المنظمة للفرص المعقدة أو ذات القيمة العالية.
أداء المبيعات، والتوقعات، وانضباط إدارة علاقات العملاء امتلك التوقعات الدقيقة ورؤية خطوط الأنابيب، مما يضمن التنبؤ والتحكم في التباين.
الحفاظ على نظافة إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك القيم الدقيقة، والمراحل، والجداول الزمنية، والخطوات التالية، والملكية، وأدلة تفاعل العملاء.
الحوكمة، والامتثال، وجاهزية الصفقة ضمان الامتثال الكامل لإطارات الحوكمة للتسعير، والتخفيضات، والموافقات.
ضمان جاهزية الصفقة قبل الإغلاق، بما في ذلك توافق النطاق، وموافقة التسعير، والتوقيعات الداخلية.
التعاون عبر الوظائف والقيادة التجارية العمل كصوت العميل داخليًا، موحدًا الحلول مع النتائج التجارية الحقيقية.
قيادة المبادرات متعددة أصحاب المصلحة لحل تحديات العملاء وتحسين تقديم الحلول.
التعاون عبر الأقسام لتصميم حلول مجمعة مدفوعة بالنتائج بدلاً من العروض المستقلة.
تنسيق الفرق متعددة الوظائف (ما قبل البيع، والتسليم، والتسعير، والقانونية) لضمان جاهزية الصفقة والإغلاق في الوقت المناسب.
التعليم والخبرة والمؤهلات درجة البكالوريوس في الأعمال، أو الإدارة، أو التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة.
7+ سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات المؤسسية، أو تطوير الأعمال، أو بيع الحلول ضمن بيئات الذكاء الاصطناعي، أو البرمجيات كخدمة، أو خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو الاستشارات.
نجاح مثبت في إدارة صفقات مؤسسية معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة.
فهم جيد لخدمات اللغة والترجمة والتحديات التي تواجهها في القطاعات السوقية المحددة.
خبرة قوية في بيع المحفظة، والبيع المتقاطع، وتجميع الحلول.
مهارات تحليلية، وحل المشكلات، واتخاذ القرارات ممتازة.
القدرة على الأداء تحت الضغط وإدارة فرص متعددة ذات تأثير عالٍ.
مهارات تقديم ممتازة وجهًا لوجه وعبر الهاتف.
مستوى ممتاز من الكفاءة مع MS Office Project، وإكسل، وفيسيو، وباوربوينت، وشيربوينت.
مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة.
مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة باللغة الإنجليزية.