مدير تطوير أعمال

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال مدفوع للغاية وذو نتائج مثبتة (مدير تطوير أعمال (مبيعات الأمن السيبراني)) مع خبرة إلزامية في بيع خدمات وحلول الأمن السيبراني في سوق دبي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات تكنولوجيا المعلومات / الأمن السيبراني، ومهارات ممتازة في إدارة العلاقات، والقدرة على دفع نمو الإيرادات من خلال التفاعل الاستراتيجي مع العملاء وبيع استشاري.

يجب أن يكون لدى المرشح خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات، وتوليد فرص عمل جديدة، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن صناعة الأمن السيبراني. الفهم الفني القوي لخدمات الأمن السيبراني، وحلول الأمن المدارة، وعروض التحول الرقمي أمر ضروري.

المسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة الحسابات:

• بناء والحفاظ على وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين.
• توليد إيرادات إضافية من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لخدمات وحلول الأمن السيبراني.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لحسابات العملاء المعينة.

2. تطوير الأعمال الجديدة:

• تحديد واكتساب عملاء جدد ضمن منطقة دبي.
• تطوير خط مبيعات قوي من خلال الشبكات، وأبحاث السوق، والتنقيب الاستراتيجي.
• توليد الإيرادات من العملاء المؤسسات، والحكومية، والشركات.

3. بيع حلول الأمن السيبراني (إلزامي):

• فهم تحديات الأمن السيبراني للعملاء والتوصية بحلول وخدمات مناسبة.
• الترويج وبيع عروض الأمن السيبراني بما في ذلك خدمات الأمن المدارة، VAPT، خدمات SOC، أمن السحابة، حلول GRC، خدمات الامتثال، وحلول أمن التحول الرقمي.
• إجراء مناقشات مبيعات استشارية تتماشى مع أهداف الأعمال الخاصة بالعميل.

4. تحقيق أهداف المبيعات:

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والإيرادات المعينة بشكل مستمر.
• دفع نمو الأعمال من خلال زيادة اختراق السوق واكتساب العملاء.

5. التخطيط الاستراتيجي للمبيعات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتوسيع حصة السوق في منطقة دبي.
• تحليل اتجاهات السوق، ومتطلبات العملاء، وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.

6. العروض التقديمية للعملاء وإدارة الاقتراحات:

• إعداد وتقديم عروض تقديمية مؤثرة، واقتراحات، وعروض حلول للعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• التواصل بوضوح حول القيمة التجارية والمزايا التقنية لحلول الأمن السيبراني.

7. المعرفة بالصناعة والمنتجات:

• الحفاظ على معرفة محدثة باتجاهات الأمن السيبراني، والتهديدات الناشئة، ومتطلبات الامتثال، وعروض المنافسين.
• تطوير فهم قوي لمحفظة وخدمات الأمن السيبراني الخاصة بالشركة.

8. إدارة التقارير وإدارة CRM:

• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وتتبع الفرص، وتحديثات خط الأنابيب في أداة CRM الخاصة بالشركة.
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات الأعمال لمراجعة الإدارة.

المتطلبات الإلزامية:

• 4 إلى 7 سنوات من الخبرة الإلزامية في مبيعات الأمن السيبراني / تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة إلزامية في مبيعات الأمن السيبراني ضمن سوق دبي / الإمارات العربية المتحدة.
• سجل حافل في بيع خدمات الأمن السيبراني وحلول أمان تكنولوجيا المعلومات.
• يفضل وجود خبرة في التعامل مع العملاء المؤسسات والحكومية.
• ستكون الشبكات القوية وعلاقات العملاء ضمن منطقة دبي ميزة إضافية.